Verhandlungen führen: Verhandlungstechniken & Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von Modul Training

Inhalte

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitung und definierte Ziele geführt – Taktiken und Strategien werden nicht oder unbewusst eingesetzt. Für Ihren Verhandlungserfolg sind das grundlegende Faktoren.

 

Vorbereitung

  • Checkliste: Effiziente Vorbereitung ohne viel Aufwand
  • Festlegung der eigenen Ziele und Interessen
  • Die Gegenseite: Ziele und Interessen des Verhandlungspartners
  • Definition Ihrer Verhandlungsstrategie

Verhandlungstechniken

  • Zwei Verhandlungsarten im Vergleich: hart oder weich?
  • Analyse des persönlichen Verhandlungsstils
  • Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
  • Bestimmt in der Sache -–fair gegenüber Partnern
  • Der Körper lügt nie: Signale der Zustimmung und Ablehnung erkennen
  • Die richtigen Fragen stellen: Wer fragt, der führt!
  • Informations- und Lenkungsfragen
  • Aktives Zuhören – strategisches Verhandlungsinstrument
  • Verhandlungsjudo
  • Feilschen
  • Unfaire Verhandlungstaktiken rasch erkennen 

Das Harvard®-Konzept

  • Die Methode des sachbezogenen und kooperativen Verhandelns
  • Trennung der Sach- und Beziehungsebene
  • Nicht um Positionen feilschen
  • Interessen sind wichtiger als Positionen

Schwierige Gespräche konstruktiv führen

  • Und wenn die Gegenseite stärker ist?
  • Was tun, wenn keine Einigung erzielt werden kann: Die BATNA-Formel
  • Schwierige und unfaire Verhandlungspartner

 

Wir verhandeln täglich – mal im Großen, mal im Kleinen. Die Ausgangssituation ist immer gleich: zwei Seiten, zwei nicht übereinstimmende Ziele. Häufig werden Verhandlungen ohne klare Vorbereitun ...

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Lernziele

In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenzund Verhandlungsführung aus. Sie lernen, in künftigen Verhandlungen sicher und zieführend zu verhandeln. Schwerpunkt in diesem Verhandlungstraining sind das aktive Üben von Verhandlungstechniken für Ihre künftige souveräne Verhandlungsführung.

In diesem Seminar bauen wir gemeinsam Ihre Verhandlungskompetenzund Verhandlungsführung aus. Sie lernen, in künftigen Verhandlungen sicher und zieführend zu verhandeln. Schwerpunkt in diesem Verhan ...

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Zielgruppen

Alle, die künftige Verhandlungssituationen mit geeigneten Techniken und Werkzeugen souverän meistern wollen

 

UNSCHLAGBAR: UNSERE INHOUSE SEMINARE 

Alle Seminare aus unserem Seminarprogramm füh­ren wir ONLINE oder in PRÄSENZ für Ihr Unternehmen durch – mit genau den Inhalten, Erweiterungen und Seminarzeiten, welche Sie wünschen. Jedes Seminar wird ebenso in Englisch abgebildet. Gleichfalls ist die Splittung in Halbtagesveranstaltungen möglich.

Unsere Tagessätze: 1.200 € - 1.900 € zzgl. MwSt. einschließlich individueller Konzeption, Seminarunterlagen, Fotoprotokoll, Zertifikate, Reisekosten (bei Präsenzveranstaltungen). Teilnehmendenzahl: bis 10 Personen.

Bitte nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir beraten Sie gerne.

Alle, die künftige Verhandlungssituationen mit geeigneten Techniken und Werkzeugen souverän meistern wollen

 

UNSCHLAGBAR: UNSERE INHOUSE SEMINARE 

Alle Seminare aus unserem Seminarprogramm füh­ ...

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Termine und Orte

SG-Seminar-Nr.: 5567571

Termine

  • 06.02.2023 - 07.02.2023

    München, DE

  • 21.02.2023 - 22.02.2023

    Kassel, DE

  • 27.02.2023 - 28.02.2023

    Leipzig, DE

  • 06.03.2023 - 07.03.2023

    Köln, DE

  • 02.05.2023 - 03.05.2023

    Frankfurt am Main, DE

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 15 h
  •  
  • Anbieterbewertung (14)

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