Verhandlungen erfolgreich managen - Seminar / Kurs von trainInstinct GmbH

Inhalte

Anspruchsvolle Ziele durch geschicktes Verhandeln zu erreichen ist eine besondere Kompetenz. Optimale Ergebnisse zu erzielen benötigt mehr als ein fundiertes Fachwissen. Von besonderer Bedeutung sind soziale Kompetenzen, ein überzeugendes Kommunikationsverhalten und sicheres Auftreten durch Stimme und Sprache. Es gilt, sich auf Gesprächspartner und deren Strategien einzustellen, ohne das eigene Ziel zu verlieren. Das Intensiv-Training beleuchtet auch, ob jede Verhandlung mit einer Einigung oder einem Abschluss enden muss? Vielleicht ist es überlegenswert, ein Gespräch zu beenden, wenn die Kosten oder die Hürden des gegenwärtigen Verhandlungsgegenstandes zu gravierend sind. Das Wissen, eine Alternative zu haben, schafft zusätzliche Selbstsicherheit, innere Ruhe und auch eine höhere Konzentrationsfähigkeit. Mit diesem Training werden Ihre Mitarbeitenden mit den erforderlichen Verhandlungsstrategien und Argumentationstechniken vertraut gemacht. Die Simulation konkreter Verhandlungssituationen ermöglicht eine schnelle Sicherheit zur Umsetzung in die Praxis.

Lernziele

Trainingsinhalte:
  1. Verhandlungstechnik - Basiswissen
  2. Verhandlungstechnik nach Schulz von Thun oder nach Havard - Basiswissen
  3. Persönliche Verhandlungspotenziale erkennen
  4. Grundsätze der Verhandlungsführung
  5. Verhandlungsziele erreichen
  6. Überzeugungs- & Argumentationsstrategien einsetzen
  7. Einwände ernst nehmen
  8. Wer fragt, der führt – Fragetechniken nicht nur kennen, sondern gezielt einsetzen!
  9. Außenwirkung - Selbstreflexion
  10. Eigener Wirkung auf der Spur, Eigenbild : Fremdbild
  11. Blockaden erkennen und abbauen
  12. Vorurteile in der eigenen Wahrnehmung feststellen
  13. Persönlichen Verhandlungsstil erarbeiten und pflegen
  14. Bewusstsein für ein entscheidendes Beziehungsmanagement
  15. Nonverbale Kommunikation – Ihr Unterbewusstsein!
  16. Autorität, Glaubwürdigkeit und Kompetenz
  17. Übungen - Transfer
  18. Sich in Verhandlungssituationen "erleben"
  19. Vertrag mit sich selbst und was ich mir für zukünftige Verhandlungssituationen vornehme
  20. Analyse der eigenen Stärken und Schwächen

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Liederbach, DE
20.10.2021 09:00 - 16:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
20.10.2021 09:00 - 13:00 Uhr 4 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5946806

Termine

  • 20.10.2021

    Liederbach, DE

    Liederbach, DE

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