Verhandeln, überzeugen und Einfluss nehmen - Seminar / Kurs von Die Akademie für Führungskräfte der Wirtschaft GmbH

Mit der richtigen Strategie Widerstände überwinden

Ob es um die Vorbereitung einer entscheidenden Aufsichtsratssitzung, die Kommunikation eines Strategiewechsels oder die Anbahnung des Mega-Deals geht: Es gibt Situationen, in denen selbst erfahrene Verhandlungsführer an ihre Grenzen geraten,, die mit herkömmlichen Mitteln nicht zu überwinden sind. Wie lassen sich starke Widerstände auflösen, wie setzt man die richtigen Impulse bei Schlüsselpersonen und wie gewinnt man Menschen für sich? Dr. Everhard von Groote führt Sie in die Methoden psychologischer Operationen ein und eröffnet Ihnen Zugang zu Menschen, die Ihren Visionen bisher skeptisch, kritisch oder sogar ablehnend gegenüberstanden. Durch die Wahl der richtigen Argumente sprechen Sie die Gefühle Ihres Gegenübers an und bauen gezielt das Vertrauen von Multiplikatoren und Schlüsselpersonen auf. Unlautere Beeinflussungen erkennen Sie sofort und reagieren im moralisch vertretbaren Rahmen. Sie entwickeln Ihr individuelles Aktionsprogramm zur Entfaltung optimaler Überzeugungskraft und sind anschließend selbst auf schwierigste Aufgabenstellungen vorbereitet.

Inhalte

Ob es um die Vorbereitung einer entscheidenden Aufsichtsratssitzung, die Kommunikation eines Strategiewechsels oder die Anbahnung des Megadeals geht: Es gibt Situationen, in denen selbst erfahrene Verhandlungsführer an Grenzen geraten, die mit herkömmlichen Mitteln nicht zu überwinden sind. Dr. Everhard von Groote führt Sie in die Methoden psychologischer Operationen ein und zeigt Ihnen, wie sich starke Widerstände auflösen lassen. So setzen Sie bei Schlüsselpersonen immer die richtigen Impulse. Unterstützt durch ein telefonisches Umsetzungscoaching im Nachgang des Seminars entwickeln Sie Ihr individuelles Aktionsprogramm zur Entfaltung optimaler Überzeugungskraft.

Lernziele

Sie gewinnen Zugang zu Menschen, die Ihnen kritisch oder gar ablehnend gegenüberstehen. Sie verschaffen sich zielgenau wichtige Informationen. Mithilfe des anschließenden Transfer-Coachings erhalten Sie wertvolle Unterstützung für Ihr konkretes, individuelles Anliegen.

Zielgruppen

Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstände, Direktoren, Bereichsleiter und Führungskräfte.

SG-Seminar-Nr.: 1364936

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