Verhandeln statt bestellen - Seminar / Kurs von Technische Akademie Wuppertal e.V.

Vom Sachbearbeiter im Einkauf zum kompetenten Einkäufer!

Inhalte

Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungsführung zu erreichen, gehört zur Kernkompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung.Dieses Training bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächspartner beim Verhandeln eine aktive Rolle zu übernehmen: Mitarbeiter, die aus einer Sachbearbeitertätigkeit mehr und mehr in Verhandlungen mit Lieferanten treten, eignen sich hier das unverzichtbare Know-how an; Einkäufer mit Verhandlungserfahrung optimieren ihre Gesprächsführung und erweitern ihr Repertoire um wichtige Facetten: * Sie lernen Strategien und Taktiken erfahrener Verkäufer kennen. * Sie entwickeln Gesprächstechniken, um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu (re)agieren. * Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten. * Als professioneller Gesprächspartner sind Sie so in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufsergebnisse zu erzielen.

  • Wie stei­gern wir Einkaufs­er­folge durch psycho­lo­gisch richtige Verhandlungsführung?
  • Was sind die grundlegenden "Bausteine" eines Einkaufs­gesprächs?
  • Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Welche Verkäufer­typen gibt es?
  • Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Infor­mations-, Angebots-, Diskussions- und Abschluss­phase?
  • Wie nutzen Sie Verkäufer­aussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
  • Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
  • Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
  • So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
  • Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Zielgruppen

Mitarbeiter im Einkauf, die erfolgreich verhandeln und ihre Gesprächsführung optimieren möchten * Nachwuchskräfte im Einkauf

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Altdorf bei Nürnberg, DE
15.10.2019 - 16.10.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
12.12.2019 - 13.12.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
26.03.2020 - 27.03.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
09.07.2020 - 10.07.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
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Wuppertal, DE
11.11.2019 - 12.11.2019 09:15 - 16:45 Uhr Jetzt buchen ›
27.01.2020 - 28.01.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
11.05.2020 - 12.05.2020 09:00 - 16:30 Uhr Jetzt buchen ›
07.09.2020 - 08.09.2020 09:15 - 16:45 Uhr Jetzt buchen ›
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SG-Seminar-Nr.: 1611707

Anbieter-Seminar-Nr.: 088-039

Termine

  • 15.10.2019 - 16.10.2019

    Altdorf bei Nürnberg, DE

  • 11.11.2019 - 12.11.2019

    Wuppertal, DE

  • 12.12.2019 - 13.12.2019

    Altdorf bei Nürnberg, DE

  • 27.01.2020 - 28.01.2020

    Wuppertal, DE

  • 26.03.2020 - 27.03.2020

    Altdorf bei Nürnberg, DE

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