Verhandeln in schwierigen Situationen - Seminar / Kurs von Avance Academy GmbH

Inhalte

Sie führen regelmäßig Verhandlungen und haben sich bereits viel Wissen angeeignet. Doch vor vermeintlich „schwierigen Gesprächen“ fühlen Sie sich unwohl. Was macht es für Sie schwierig und wie können Sie vorgehen? Verfeinern Sie in dem Seminar Ihr Verhandlungsgeschick und erlernen Sie, wie Sie in schwierigen Verhandlungen und Drucksituationen einen kühlen Kopf bewahren. Sie perfektionieren Ihre Verhandlungsstrategien und -techniken und können souverän unfairen Verhandlungspraktiken und Manipulationen entgegenwirken sowie in festgefahrenen Situationen Ihre Ziele mit Erfolg zu erreichen. 

Inhalt

  • Verhandlungspartner im Vorfeld analysieren
  • Die exzellente Vorbereitung
  • Eigene Ziele und Ziele des Partners im Vorfeld analysieren
  • Win-Win-Situationen gezielt herbeiführen
  • Unfaire Verhandlungsmethoden und Manipulation durchschauen und wirkungsvoll kontern
  • Vermeidung von Kaufsignalen
  • Die richtige Strategie aus dem Werkzeugkasten auswählen
  • Das Harvard-Konzept und dessen Umsetzung
  • Übersicht in harten Verhandlungen bewahren
  • Entwicklung von Verhandlungsszenarien für Verhandlungen mit Monopolisten
  • Eigene Stressprogramme erkennen
  • Verhalten in Konflikten (Konflikt ó Konsens)
  • Gerüstet sein, um unfaire Verhandlungsmethoden, Manipulationen und verbale Angriffe mit Souveränität zu meistern
  • Gespräche sicher abschließen
  • Durchführung der gezielten Nachbereitung einer Verhandlung

Nutzen

  • Sie perfektionieren Ihre Verhandlungsstrategien und -techniken
  • Sie können souverän unfairen Verhandlungspraktiken und Manipulationen entgegenwirken
  • Sie lernen hilfreiche Strategien und Taktiken zur Beeinflussung
  • Sie sind gerüstet, um unfaire Verhandlungsmethoden und Manipulationen mit Souveränität zu meistern

 

MethodeÜbungen, Praxishinweise, Erfahrungsaustausch, Diskussionen und Checklisten

Zielgruppen

Einkäufer  mit praktischen Erfahrungen, die schwierige oder aussichtslos erscheinende Verhandlungen führen (kein Grundlagentraining!)

SG-Seminar-Nr.: 5299747

Anbieter-Seminar-Nr.: EV2019-009

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