Verhandeln 4.0 - Seminar / Kurs von Management Circle AG

Strategien & Erfolgsfaktoren für mehr Sicherheit bei Verhandlungen auf Distanz

Inhalte

Der Großteil unserer Kommunikation im Berufsalltag ist längst digital; Telefon, E-Mails und Videokonferenzen sind nicht mehr wegzudenken.

Mit der Digitalisierung der Kommunikation finden auch Verhandlungsgespräche zunehmend crossmedial statt: Ob Verkaufsgespräche am Telefon, das Aushandeln von Einkaufskonditionen per E-Mail oder Personalauswahlgespräche in einer Videokonferenz: Viele Fach- und Führungskräfte führen regelmäßig kleine und große Verhandlungsgespräche ohne persönlichen Kontakt.

Bei Verhandlungen ohne Blickkontakt und ohne die Möglichkeit, körperliche Signalhandlungen wahrzunehmen und zu interpretieren, lassen sich übliche Verhandlungstaktiken längst nicht gleichermaßen erfolgreich einsetzen. Timing, Tonalität, Mimik, Gestik, Rhetorik, Stimmlage und Haltung spielen je nach Medium eine andere Rolle. Daher ist ein neues Skill-Set unabdingbar, um crossmediale Verhandlungen souverän zu führen und erfolgreich abzuschließen.

Das Intensiv-Seminar „Verhandeln 4.0” verbessert Ihre Negotiation-Kompetenz und bereitet Sie gezielt auf Verhandlungen vor, die sich nicht mehr im klassischen Verhandlungsrahmen einer Face-2-Face Gesprächs situation abspielen. So können Sie auch bei Verhandlungen im digitalen Raum das bestmögliche Ergebnis für sich und Ihr Unternehmen erzielen.

Zielgruppen

Das Seminar Verhandeln 4.0" richtet sich an Leiter und leitende Angestellte aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf und Personalmanagement sowie an Weiterbildungsbeauftragte, die ausgewählten Mitarbeitern in ihrem Unternehmen grundlegende Techniken und Strategien für digital durchgeführte Verhandlungssituationen näherbringen möchten. Zudem richtet sich dieses Seminar an alle Fach- und Führungskräfte, die im Arbeitsalltag Vereinbarungen, Rahmenbedingungen und Konditionen mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern und Mitarbeitern per Telefon, Videokonferenz oder E-Mail aushandeln müssen und ihre Kompetenzen in diesem Bereich erweitern möchten."

SG-Seminar-Nr.: 5166517

Anbieter-Seminar-Nr.: 09-85931

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