Veranstaltungsverkauf für Profis - Seminar / Kurs von Performance Solutions / IFH GmbH

Durch erfolgreiches Upselling, professionelles Angebotslayout und Kundenbegeisterung zum Erfolg.

Inhalte

In diesem Training erhältst Du einen Einblick in die verschiedenen Möglichkeiten des Verkaufs im Veranstaltungsbereich. Du wirst Deine bereits bestehenden Kenntnisse erweitern und danach direkt in Deine Arbeitsweise einbinden können. Außerdem gibt dieses Training Dir Werkzeuge mit, die die Umsetzung von Angeboten in tatsächliche Buchungen unterstützen werden. Du lernst außerdem die wichtigsten Bestandteile für einen professionellen Gesprächsverlauf und wie Du einen verbindenden Kontakt mit dem Kunden aufbaust, um auf dessen Bedürfnisse eingehen zu können.

Lernziele

Was wirst Du lernen?

  • Einfluss von ‘herzlichem’ statt ‘hartem’ Verkauf verstehen, durch persönliches Engagement und emotionales Verbinden mit dem Kunden.
  • Lerne eine echte Verbindung im MICE Kontext mit dem Kunden einzugehen.
  • Beschreibe den idealen Ablauf im MICE Geschäft.
  • Finde neue Wege, Deine Verkaufstechniken zu verbessern.
  • Optimiere Deine Angebote.
  • Erarbeite rationale und emotionale Grundlagen des Verkaufens.
  • Stelle den perfekten MICE Anfrageablauf zusammen.
  • Definiere Deinen Anfrage-Angebotsprozess.

Zielgruppen

Dieses Training ist für jede/n Mitarbeiter im Bereich Veranstaltungsverkauf geeignet.

SG-Seminar-Nr.: 5438790

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