Value Selling , Werte verkaufen und Kunden binden! - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Value Selling ist ein sehr pragmatischer Tageskurs, der in Verbindung mit Key Account Management oder anderen verkaufsspezifischen Seminaren und Workshops gesehen wird und vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM exklusiv offeriert wird.

Inhalte

Wir besprechen in einer kleiner Teilnehmergruppe die Vorteile des Value Sellings, den Nutzen und die Anwendbarkeit in Ihrem Betrieb. Wir nutzen die Trainerimpulse zur unmittelbaren Umsetzung in Ihrer „Value Map“.

  • Identifikation der Zielgruppe(n)
  • Visualisierung der Personen und Bedarfe im Buying Center
  • Probleme im Umgang mit (Ihren) Produkten, Dienstleistungen
  • Kundenbedürfnisse mit Prioritätenlisten und Verbindung zur Kundenzufriedenheit
  • Kundennutzen und Ergebnisse, die der Kunde erzielen möchte in Verbindung mit dem House of Quality
  • Dem stellen wir Ihre „Value Map“ gegenüber
  • Angebot und Angebotsfeatures mit dem Ziel einer unique customer proposition
  • Nutzenstifter und Problemlöser

Dieses Tagesseminar findet nur in Frankfurt und Fulda statt. Sehr gerne konzipieren und realisieren wir Ihnen eine maßgeschneiderte und kundenindividuelle Lösung, um alle Damen und Herren in Ihrem Unternehmen, die Kundenkontaktpunkte direkt oder indirekt wahrnehmen als „Value Selling“ zu gewöhnen und damit nachhaltige Ergebnisse erzielen.

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

Lernziele:

  • Sie sind fähig, die „Value Map“ im eigenen Unternehmen zu integrieren und als Moderator zu fungieren.

Zielgruppen

Zielgruppe:

  • Verkäufer
  • Menschen, die Kundenkontakt haben

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Graz, AT
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SG-Seminar-Nr.: 5524411

Termine

  • 21.10.2020

    Linz, AT

  • 22.10.2020

    Graz, AT

  • 23.10.2020

    Frankfurt am Main, DE

  • 26.10.2020

    Wien, AT

    Fulda, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

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  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Dauer Preis
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