Umsatzprognosen im Vertrieb - Wissen oder Glaube? (34116) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Mit NUTBASER® zu planbaren Vertriebserfolgen

Inhalte

Das Dilemma vieler Vertriebspartnerprognosen und Umsatzvorhersagen besteht darin, dass sie aus dem Bauch heraus erfolgen, nicht auf Basis von methodisch erarbeiteter Information. Sie können die Trefferwahrscheinlichkeit objektivieren, indem Sie Prozessschritte bewerten, die auf Indikatoren beruhen. Solche Indikatoren sind u.a. erfolgter Kundenkontakt, Abgabe eines Angebots, Erreichen des Entscheiders mit dem Angebot und vorhandene Mittel beim Kunden. NUTBASER® bietet Ihnen diese strukturierte und transparente Qualifizierungsmethodik. Ziel des Seminars: Vertriebsintelligenz zeigt sich darin, dass aus Daten Informationen werden, aus Informationen Wissen entsteht, und mit diesem Wissen agiert wird. So können Sie Verkaufschancen optimieren, steuern und managen, das Verkaufschancenmanagement verbessern und zuverlässige Forecasts erarbeiten. Sie bekommen drei ganz konkrete Analysemethoden in Form von einfach anzuwendenden Werkzeugen. So können Sie am nächsten Tag bereits voll einsteigen.

SG-Seminar-Nr.: 1495391

Anbieter-Seminar-Nr.: 34116

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