Strategisches Marketing Management, 2023 in Aachen - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Der wind of change beeinflusst Branchenlebenszyklen, Unternehmenslebenszyklen, Produktlebenszyklen. Die Aufgabe im Strategischen Marketing Management besteht nun darin, den wind of change zu verstehen und Gegenmaßnahmen rechtzeitig einzuleiten, um angemessen und stetig zu wachsen.

In der Trainingspraxis werde ich öfter mal gefragt, wo denn der Unterschied, bzw. die organisatorische Eingliederung von Business Development Management und Marketing sei.

Ich denke, dass es hier keine einzig richtige Definition gibt. Business Development Management integriert sich meiner Meinung nach in das Themenfeld des strategischen Marketing Managements.

•  Durchgängige Fallstudie / Business Simulation, um die Zusammenhänge zwischen Strategie und Operationalisierung zu erfahren und eine hohe Gruppendynamik und Interaktivität herzustellen.
• Im Rahmen der Fallstudie erfahren Sie den strategischen Einfluss von:
• Produktentscheidungen (Produktentwicklungen, Ideenmanagement, Favorisierung von Produktideen)
• Preisentscheidungen mit Deckungsbeitragsanalyse, Preisstrategien nach Phase im Lebenszyklus, Make or Buy Entscheidungen nach DB-Gesichtspunkten
• Zielgruppenanalyse und Konzentration auf deren Bedarfe im gesamten Marketing Mix.
• Wettbewerbsanalyse & Value Map
• Kundenzufriedenheitsmanagement mit dem Customer Satisfaction Index, Net Promotor Score
• Umsetzung der strategischen Zielsetzung in das Operative Marketing-Management

• Strategische Marketinginstrumente, wie Ansoff-Produkt-Markt-Matrix, Boston-Consulting-Group-Portfolio, Mc-Kinsey-Portfolio, Marktattraktivitätsportfolio, Kundenattraktivitätsportfolio, Stärken-Schwächenanalyse, Chancen-Risiken-Analyse, Porter´s 5 Forces, Porter´s Positionierungsstrategie.
• Unternehmen und Märkte unterliegen einer starken Dynamik. Quelle, Amazon, Otto, Zalando, Apple, Nokia, Motorola, Nordex, Vestas, Wurlitzer, Vorwerk und viele andere sind Beispiele für extreme Bedingungen, die zum Teil sehr erfolgreich über strategisches Marketing Management umgesetzt wurden.
• Praxistransfer nach jedem Inhaltspunkt mit der Auswahl von Favoriten und Werkzeugen zur praktischen Umsetzung im Unternehmen.
• Austausch & Networking mit anderen Teilnehmern
• Best Practise Beispiele der vergangenen 100 Jahre.

Wir trainieren die Umsetzung an einem von 2 Trainingstagen im individuellen Business Model, Realisieren eine favorisierte Idee für ein Unternehmenswachstum, Testen diese Idee, reduzieren das Risiko der Ungewissheit und optimieren Ihren Erfolg.

• Ideenmanagement
• Quellen für Ideen
• Ideengewinnung
• Favorisierung von Ideen
• Bewertung von Marktattraktivität
• Bewertung von Risiko, Investitionsvolumen
• Umsetzung der Ideen im individuellen Business Model
• Kundensegmente, Zielgruppen, Zielsegmente
• Kundenanforderungen und Nutzen und Angebot, Value Map
• Kundenbeziehung und Empfehlungsmarketing, Net Promotor Score, NPS
• Identifikation von Schlüsselkunden
• Identifikation von Schlüsselpartnern
• Identifikation von Schlüsselressorcen
• Umsatz-, Kosten,- und Gewinnprognosen
• Kundenwertanalysen, Investitionsrechnung, Net Present Value, NPV
• Testing von Business Ideen
• Aufstellung von Hypothesen
• Machbarkeitshypothesen
• Erwünschtheitshypothesen
• Rentabilitätshypothesen
• Evaluierung der Hypothesen in einer Assumtions Map
• Risikominimierung durch Beweisführung
• Einsatz von Testkarten und Lernkarten
• Integration des veränderten Ansatzes in das Business Plannung
• KVP im Business Design
• Teambuilding und Teambesprechungen
• Ausblick und Umsetzung

Dieses Seminar des Instituts für Verkauf und Marketing, IVM ist ein sehr dynamisches Seminar, ein dynamischer Workshop. An zwei Arbeitstagen werden wir über Design Thinking ebenso sprechen, wie das nachhaltige Management von Kennzahlen und KPI´s um mit einem smarten Entwicklungsansatz sowohl die Geschäftsführung wie auch die Kollegen und Mitarbeiter zu begeistern.

Ab 2 Personen konzipieren und realisieren wir auch gerne eine Inhouse-Lösung für Sie!

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

Als Alternative kann dieses Seminar auch in 4 Modulen als Webinar realisiert werden. Dies kann entweder eine interaktive 1:1 Live Webinarreihe sein, oder ein Webinar, das für Ihr Unternehmen und Ihre Zielsetzungen konzipiert wurde und Individualarbeiten und/ oder Gruppenarbeiten (virtuell) beinhaltet. Sprechen Sie uns an, wir unterbreiten gerne ein Ang

Zielsetzung(en)

• Kenntnisse und Umsetzung von Business Design
• Nachhaltiger Umgang mit Ressourcen
• Kennzahlen und KPI´s auf dem Weg zur Entwicklung
• Kommunikation mit Anteilseignern
• Kommunikation mit der Geschäftsführung
• Umsetzung von Entwicklungsideen in der Praxis