Sponsoring – Partnerschaften strategisch entwickeln

• Grundlagen und strategische Bedeutung des Sponsorings
  • Ziele und Einsatzfelder des Sponsorings
  • Abgrenzung zu Spenden, Mäzenatentum und klassischen Werbemaßnahmen
  • Sponsoring als Instrument der Marken- und Kommunikationsstrategie
• Sponsoring-Potenziale analysieren und bewerten
  • Sponsoringziele definieren
  • Sponsoring-Potenziale identifizieren und bewerten
  • Potenziale von Künstlicher Intelligenz zur Analyse von Partnern und Zielgruppen
  • Passende Sponsoringpartner auswählen
• Sponsoring-Konzepte entwickeln
  • Perspektive des Sponsors: Passende Partnerschaften für Marke und Zielgruppen finden
  • Perspektive des Gesponserten: Attraktive Leistungen und Gegenleistungen entwickeln
  • Sponsoring-Pakete professionell gestalten
  • Erfolgsfaktoren für nachhaltige Win-win-Partnerschaften
• Sponsoring aktivieren und sichtbar machen
  • Sponsoringmaßnahmen entlang der Customer Journey nutzen
  • Sponsoring-Aktivierung in Marketing und Kommunikation
  • Digitales Sponsoring und Social Media
  • Influencer- und Creator-Kooperationen als moderne Sponsoringformen
  • Content-Sponsoring und Markenkooperationen
• Sponsoring erfolgreich umsetzen
  • Kontaktaufnahme und Verhandlungsführung
  • Planung, Umsetzung und Steuerung von Sponsoringmaßnahmen
  • Zusammenarbeit mit Partnern professionell gestalten
• Erfolgsmessung und rechtliche Rahmenbedingungen
  • Wirkungsmessung und ROI im Sponsoring
  • Relevante KPIs definieren und auswerten
  • Sponsoringverträge und wichtige Vertragsbestandteile
  • Compliance sowie steuerliche Rahmenbedingungen

Lernziele

Professionelles Sponsoring ist ein wirkungsvolles Instrument der Unternehmenskommunikation, um Aufmerksamkeit zu erzeugen und die eigenen Marken- und Unternehmenswerte positiv aufzuladen. Besonders in den Bereichen Sport, Kultur, Soziales und Umwelt hat jedes Unternehmen die Chance, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen und die eigene Marke zu stärken. Damit Sponsoring die angestrebten Ziele erreicht, sollten einige praktische und rechtliche Besonderheiten in der Zusammenarbeit zwischen Sponsor und Gesponserten beachtet werden.

In unserem Seminar lernen Sie die Prozesse und Erscheinungsformen im Sponsoring aus beiden Perspektiven kennen. Sie erfahren, wie Sie als Unternehmen Sponsoring strategisch als Teil des Marketing-Mix einsetzen und welche Ziele Sie damit verfolgen. Gleichzeitig lernen Sie, wie Sie als Projekt, Verein oder Organisation potenzielle Sponsoren gezielt ansprechen, überzeugen und für eine Partnerschaft gewinnen.

Zielgruppen

Marketingverantwortliche, Sponsoring-Manager:innen, Mitarbeitende aus PR und Kommunikation sowie Vereins- und Verbandsfunktionär:innen, die ihre Sponsoring-Aktivitäten strategisch auf- und ausbauen möchten.