Souverän zum Verkaufsabschluss: Das Einmaleins der Abschlusstechniken - Seminar / Kurs von H&S Seminare

Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen, ist eine wichtige Kernkompetenz im Verkauf. Mit dem professionellen Einsatz geeigneter Abschlusstechniken, welche Sie in diesem Seminar erlernen, erhöhen Sie deutlich Ihre Abschlussquote.

Inhalte

Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen, ist eine wichtige Kernkompetenz im Verkauf. Mit dem professionellen Einsatz geeigneter Abschlusstechniken erhöhen Sie deutlich Ihre Abschlussquote. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den Kaufabschluss ab dem Beginn des Kundengesprächs im Blick behalten. Sie beschäftigen sich mit den vier Schritten, die zum erfolgreichen Verkaufsabschluss führen. Ihnen wird vermittelt, wie Sie verkaufsfördernd kommunizieren und Fehler vermeiden. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie die Kaufsignale des Kunden erkennen und wie Sie eine geeignete Abschlusstechnik zum richtigen Zeitpunkt einsetzen. Sie beschäftigen sich mit effektiven Fragetechniken, die aktiv zum Abschluss führen. Abschließend lernen Sie, wie Sie Abschlusskiller vermeiden. Sie werden von dem Handwerkszeug der Verkaufsprofis enorm profitieren, souveräne Kundengespräche führen und erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Das Seminar „Souverän zum Verkaufsabschluss: Das Einmaleins der Abschlusstechniken“ vermittelt Ihnen umfassende Informationen und praxisnahe Erkenntnisse, die Sie unmittelbar in Übungen trainieren. Durch einfache Transferhilfen gelingt Ihnen die Anwendung des Gelernten im beruflichen Alltag mühelos.

Lerninhalte
  • Der Abschluss ist der Anfang
  • Die vier Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss
  • Verkaufsfördernde Kommunikation und wie Sie Fehler vermeiden
  • Wie reagiert man richtig, wenn der Kunde Kaufsignale sendet?
  • Die richtige Abschlusstechnik zum richtigen Zeitpunkt
  • Mit geschickten Fragetechniken den Abschluss aktiv herbeiführen
  • Abschlusskiller vermeiden
Methode

Trainerinput mit vielen Praxisbeispielen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Analyse und Übungen von Praxisbeispielen, Kommunikationsübungen, Selbstanalyse, Checklisten.

Lernziele

  • Sie behalten den Verkaufsabschluss während des gesamten Verkaufsgesprächs im Blick.
  • Sie kennen die vier Schritte, die zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss führen.
  • Sie wissen, wie Sie verkaufsfördernd kommunizieren und Fehler vermeiden.
  • Sie erkennen die Kaufsignale des Kunden.
  • Sie können die Abschlusstechnik zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.
  • Sie nutzen effektive Fragetechniken und führen den Abschluss aktiv herbei.
  • Sie kennen und vermeiden Abschlusskiller.

Zielgruppen

Außendienstmitarbeiter/innen, Fach- und Führungskräfte, Innendienstmitarbeiter/innen, Verkäufer/innen, Key-Account-Manager/innen, Großkundenbetreuer/innen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
25.11.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
07.10.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
16.11.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
03.12.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Köln, DE
07.02.2022 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
02.11.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
München, DE
03.12.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Nürnberg, DE
31.03.2022 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Saarbrücken, DE
10.12.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
14.10.2021 10:00 - 18:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6020780

Termine

  • 07.10.2021

    Düsseldorf, DE

  • 14.10.2021

    Stuttgart, DE

  • 02.11.2021

    Mannheim, DE

  • 16.11.2021

    Frankfurt am Main, DE

  • 25.11.2021

    Berlin, DE

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