Souverän verhandeln für Frauen – Gehälter, Budgets und Ressourcen erfolgreich durchsetzen

• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
  • Das Harvard-Konzept: Hart in der Sache, weich zur Person
  • Die eigene Position stärken: BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) definieren
• Die strategische Vorbereitung: Der Grundstein für den Erfolg
  • Ziele SMART definieren, Verhandlungsspielräume und rote Linien festlegen
  • Informationsbeschaffung und Analyse der Gegenseite
• Verhandlungspsychologie und Kommunikation
  • Körpersprache und Signale des Gegenübers lesen und gezielt einsetzen
  • Fragetechniken und aktives Zuhören zur Steuerung des Gesprächs
• Souveräne Argumentation und Einwandbehandlung
  • Die eigene Argumentationskette logisch und überzeugend aufbauen
  • Umgang mit Vorwänden, Killerphrasen und Totschlagargumenten
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen und unfairen Taktiken
• Praxistransfer: Gehalts-, Budget- und Ressourcenverhandlungen
  • Spezifika der Gehaltsverhandlung: Marktwertanalyse und Leistungsargumentation
  • Interne Verhandlungen: Budgets verteidigen und Ressourcen für Projekte sichern
• Nachbereitung und Vereinbarungen nachhaltig sichern

Lernziele

Ob es um Ihr nächstes Gehalt, das Budget für ein wichtiges Projekt oder die benötigten Ressourcen für Ihr Team geht – Verhandlungskompetenz ist ein entscheidender Faktor für den beruflichen Erfolg. Doch gute Ergebnisse sind selten Zufall, sondern das Resultat einer gezielten Vorbereitung und souveränen Gesprächsführung.

In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen systematisch zu planen, Ihre Interessen überzeugend zu vertreten und auch in schwierigen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren. Sie stärken Ihre persönliche Wirkung und erarbeiten sich die methodische Sicherheit, um partnerschaftliche und nachhaltige Win-Win-Lösungen zu erzielen.

Zielgruppen

Weibliche Fach- und Führungskräfte, Teamleiterinnen, Projektmanagerinnen sowie angehende weibliche Führungskräfte, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen und in beruflichen Schlüsselsituationen sicher anwenden möchten.