Seminar "Vertrieb für Techniker und Ingenieure" - Seminar / Kurs von Management Forum Starnberg GmbH

Beschreibung des Seminars

"Vertrieb für Techniker und Ingenieure - Verkaufserfolge steigern im B2B Vertrieb"

Mehr verkaufen als gefühltes Teammitglied Ihrer Kunden

Die 5 Prinzipien für ein neues Mindset in modernen Kundenbeziehungen

Kontaktnetzwerke verstehen, entwickeln und vertrieblich nutzen

Analyse-Tools und Ableitung individueller Kommunikations- und Verkaufsstrategien

Hybrid Selling neu entdecken

Soziale Business Medien vertrieblich nutzen, ohne zu verkaufen

Kunden ganzheitlich verstehen

In 5 Schritten zum tatsächlichen Kundenbedarf und Kundennutzen

Preisverhandlungen strategisch planen und erfolgreich führen

Neues Mindset, richtige Verhandlungsziele, erfolgreiche Verhandlungsstrategien

Empfehlungs-Vertrieb Reloaded

Verkaufserfolge durch DAS unterschätzte Verkaufsinstrument

Programm des Seminars

"Vertrieb für Techniker und Ingenieure - Verkaufserfolge steigern im B2B Vertrieb"

1. Seminartag

Neues Denken und Handeln im Vertrieb der Zukunft

• Treffen der Generationen in der digitalisierten Welt

• Der Vertrieb im Spannungsfeld von VUCA-Welt und Dauer-Krisenmodus

• Der Kunde, das nicht mehr ganz so unbekannte Wesen

Die 5 Prinzipien für ein neues Mindset in modernen Kundenbeziehungen

• Kundenorientierung neu definiert

• Der Vertrieb als Reiseleitung des Kunden auf der Customer Journey

• Trusted Customer Relations – Kundenbeziehungen neu gedacht

• Neue Rollen im Vertrieb der Zukunft: Trusted Advisor und Trusted Associate

• Vom Lieferantendasein zum gefühlten Teammitglied der Kunden

Kontaktnetzwerke verstehen, weiterentwickeln und vertrieblich nutzen

• „Die Kunden stehen im Mittelpunkt“ – Fokus oder Fadenkreuz?

• Die Priorisierungs-Matrix

• Die Netzwerk-Matrix

• Das GUARD-Modell

• Handlungsoptionen und Kommunikationsstrategien

2. Seminartag

Hybrid Selling neu entdecken

• Soziale Business Medien vertrieblich nutzen, ohne zu verkaufen

• Der eigene Auftritt in den Sozialen Business Medien

• Erfolgsfaktoren, Do’s & Don’ts für virtuelle Kundenbesuche

• Kontaktaufnahme über Soziale Business Medien im Expertenmodus

• Wertschätzende Kommunikation (nicht nur in der digitalen Welt)

Kunden ganzheitlich verstehen

• In 5 Schritten vom vermeintlichen zum tatsächlichen Kundenbedarf

• Kundennutzen professionell analysieren und überzeugend formulieren

• Hochwertige Verkaufsabschlüsse durch Nutzenstatt Preisgespräche

Preisverhandlungen strategisch planen und erfolgreich führen

• Das richtige Mindset für erfolgreiche Verhandlungen

• Die richtigen Verhandlungsziele

• Das Ende von Win-Win in Preisverhandlungen

• Versteckte Rabatte erkennen und vermeiden

• Verhandlungsstrategien für Gewinner: Preise stabilisieren, Preise erhöhen

Empfehlungs-Vertrieb – DAS unterschätzte Verkaufsinstrument

• Vorüberlegungen zur Psychologie – weshalb es funktioniert

• Vorüberlegungen zur Methodik – wie es funktioniert

• Empfehlungsvertrieb in Trusted Customer Relations

• Integration in Kunden- und Vertriebsgespräche

• In 5 Schritten zur werthaltigen Empfehlung

Zeitlicher Ablauf

10.00 Beginn erster Tag

08.30 Beginn zweiter Tag

13.00 Gemeinsames Mittagessen

17.00 Erster Tag: Get-Together

16.30 Zweiter Tag: Ende des Seminars

Die Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Teilnahmegebühr

€ 2.195,- zzgl. gesetzlicher MwSt. (Präsenz)

€ 1.995,- zzgl. gesetzlicher MwSt. (Online)

Sie bringen jemanden mit?

Jede weitere Teilnahme aus einem Unternehmen erhält 10 % Rabatt.

Was ist enthalten?

Inbegriffen ist der Zutritt, die Dokumentation in elektronischer Form und bei den Präsenzterminen Getränke, Kaffeepausen, Mittagessen und das Get-together.