Seminar: Verhandeln extrem - Seminar / Kurs von Management Forum Starnberg GmbH

Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschlieĂźen

Inhalte

Schwerpunkte des Seminars "Verhandeln extrem"

WARUM VERHANDELN WIR IMMER EXTREMER?

  • Man bekommt, was man aushandelt – ĂĽberzeugen Sie im harten Business-Alltag!

STRATEGIEN ENTWICKELN

  • Alles auf einen Blick – Verhandlungsplan als Onepager A4

VERHANDLUNGSTYPEN

  • Erkennen, wer mir gegenĂĽber steht – Verhandlungstypen-Profiling

ĂśBERNEHMEN SIE DAS RUDER

  • Effektives FĂĽhren von Verhandlungen – authentisch und durchsetzungsstark

MANIPULATIONSTECHNIKEN ENTLARVEN UND ABWEHREN

  • Effiziente Werkzeuge im Umgang mit Manipulationen

DAS MĂ„RCHEN VON WIN-WIN

  • Warum WIN-WIN in extremen Situationen nicht funktioniert

PERSONAL TRAINING

  • Konfrontation mit Verhandlungssituationen im internen und externen Business-Alltag – Learning by doing

IHRE VORTEILE:

  • Top-Referent mit weitreichender Praxiserfahrung
  • Hochkarätiges Networking
  • Umfangreiche Dokumentation

Inhalte des Seminars "Verhandeln extrem"

Wirtschaftskrisen, Globalisierung, Handelskriege, Umweltgefährdungen, Digitalisierung, interkulturelle Konflikte, Angst vor dem Unbekannten und permanente Unsicherheit spalten die Gesellschaften. Wir befinden uns im Umbruch – umso wichtiger ist es, sich durchsetzen zu können.

Verhandeln extrem liefert Antworten und Werkzeuge, um sich gegen unfaire und versteckt aggressive Verhandlungspartner durchzusetzen. Gerade in umkämpften Märkten oder schwierigen Zeiten versuchen Ihre Verhandlungspartner, Ihre Souveränität zu beschädigen oder Sie taktisch auszumanövrieren.

Man bekommt, was man aushandelt! Das heiĂźt ĂśBERZEUGEN, auch wenn es hart wird:

Unfaire Verhandlungspartner nutzen

  • Emotionalisierung
  • psychologische Einflussnahme
  • einseitige Kritik
  • Panikmache, Verzögerungsstrategie, Verwirrung stiften,  Rufmord
  • massives unter Druck setzen
  • HerbeifĂĽhren von Kontrollverlusten

um Sie zu manipulieren.

Wenn dadurch Ihre persönliche Reputation auf dem Spiel steht, große Geldsummen bedroht sind, hohes Risiko gefahren wird und Sie ein optimales Ergebnis erzielen müssen, immer dann VERHANDELN Sie EXTREM.

Lernziele

  • Individuelle Verhandlungsstrategien
  • Durchsetzungsstarker Verhandlungsstil
  • Persönliche Sicherheit

Methodik

  • Vermitteln von Fachwissen durch Bilder und Vorträge
  • Lösen von konkreten Fragestellungen in Gruppenarbeit
  • Festigung und Reflexion der erlernten Techniken und Methoden durch Ăśben in Partnerarbeit/Rollenspielen
  • Feedback-Analyse
  • Diskussionen und Erfahrungsaustausch

Das Programm des Seminars "Verhandeln extrem"

Erster Tag

Ihr Seminarleiter: Georg Bröker, Gründer und Geschäftsführer, ATL negotiator

BUSINESS HEUTE HEISST ÜBERZEUGEN KÖNNEN: Deals erfolgreich abschließen durch Verhandeln auf höchstem Niveau

  • Was bedeutet „verhandeln“?
  • Sobald Kinder sprechen lernen, verhandeln sie…
  • Machtverhältnisse einschätzen und beeinflussen – geht das?
  • Kraft der Integration – mein GegenĂĽber ins Boot holen

PraxisĂĽbung: Anwenden der Integrationstechnik (Gruppenarbeit)

VERHANDLUNGSFĂśHRUNG TEIL 1: Das A und O einer jeden Verhandlung

  • Struktur und Verlauf der Verhandlung
  • Freund oder Feind – Beziehungen in der Verhandlung
  • Treiber und Dämpfer
  • Wie Angst und Unwissenheit mich blockieren

So meistern Sie Stressfaktoren:

  • Positive und negative Auswirkungen von Stress
  • Umgang mit Bedrohungen und Zwängen
  • Erkennen und Ăśberwinden von psychologischen Anspannungen

PraxisĂĽbung: Kooperationsblockaden ĂĽberwinden (Individualtraining)

VERHANDLUNGSFĂśHRUNG TEIL 2: Quick-Launch fĂĽr jede Verhandlung

  • Der Verhandlungsplan als Onepager DIN A4
  • 10 Minuten Checkliste - Was Sie auf keinen Fall vergessen dĂĽrfen

VERHANDLUNGSFĂśHRUNG TEIL 3: Strategieplanung fĂĽr langfristig planbare Verhandlungen

  • Erarbeiten von strategischen Forderungen
  • Die Verhandlungsgegner und mein Verhandlungsteam
  • Profiling – Verhandlungstypen erkennen und managen
  • Die Verhandlungsphasen

PraxisĂĽbung: Was fĂĽr ein Verhandlungstyp bin ich? (Individualtraining)

TAKTIK: Die Verhandlungstaktik - ein wichtiger Baustein zum Ziel

  • Die Agenda gibt mir Sicherheit
  • Unterschiede zwischen Taktik und Strategie
  • Wann benutze ich Taktiken?
  • Die wichtigsten Taktikregeln im Ăśberblick

PraxisĂĽbung: Umgang mit Taktiken in Praxisbeispielen (Gruppenarbeit)

ZUSAMMENFASSUNG der Seminarinhalte und offene Fragen der Teilnehmer

Zweiter Tag

KURZE WIEDERHOLUNG der wichtigsten Punkte zur VerhandlungsfĂĽhrung

ERĂ–FFNUNG DER VERHANDLUNG: Leitfaden durch die Verhandlung

  • Einbringen von Forderungen
  • Kontrolle durch Druck – nicht durch Sanktion
  • Etablieren der Kooperationsbereitschaft unseres Verhandlungspartners
  • Erzielen der Einigung

PraxisĂĽbung: Erstellen und Einbringen eines Forderungskatalogs (Face-to-Face)

TEAMWETTBEWERB

  • Harte Grenze der Gegenseite ausloten/erkennen
  • Hart bleiben, auch wenn noch Spielraum besteht
  • Was passiert, wenn eine Einigung unmöglich erscheint?

PraxisĂĽbung: Anwenden der bisher erlernten Techniken (Face-to-Face)

DIE SACKGASSE: Was tun, wenn man sich nicht einigen kann?

  • Kontrolliertes Zusteuern auf die Sackgasse
  • Abbruch der Verhandlung
  • Wiedereinstieg 

ÜBERNEHMEN SIE DAS RUDER: Wie führe ich aktiv das Gespräch/die Verhandlung?

  • Verhandlungspartner ĂĽberzeugen, nicht ĂĽberreden
  • Wenn das EGO sich bedroht fĂĽhlt
  • Falsche Annahmen, Emotionen und Fehlinterpretationen
  • Die Empathie-Karte

PraxisĂĽbung: Empathisch meinen Verhandlungspartner fĂĽhren (Gruppenarbeit)

ĂśBERMĂ„CHTIG: Wie Sie beim Verhandlungspartner.....

  • Ziele erreichen, trotz unterlegener Position
  • ungerecht empfundene Behandlung in Kooperation verwandeln
  • Aktivität erzielen, auch wenn der andere nicht mitspielen will
  • standhaft Ihre Position behaupten können

BEEINFLUSSUNG UND MANIPULATION: Unfaire Tricks entlarven und elegant kontern

  • Erkennen und Abwehren von schwer durchschaubaren Taktiken
  • Nonverbale Dominanz kontern
  • Respekt verschaffen durch starke Ausstrahlung und Körpersprache
  • Unverzichtbar – die innere Einstellung

PraxisĂĽbung: Nonverbale Dominanz erleben (Gruppenarbeit)

DAS MĂ„RCHEN VON WIN-WIN: Konfrontation im Face-to-Face mit Verhandlungsbeispielen aus den Bereichen:

Zwischenmenschlich

  • Umgang mit persönlichen Angriffen
  • Mein GegenĂĽber ist aggressiv und bösartig
  • Mein GegenĂĽber ist ein dominanter Alphawolf
  • Mitarbeiter fĂĽhlen sich ungerecht behandelt
  • Mitarbeiter einstellen in unterlegener Position

Vertraglich

  • Mein GegenĂĽber will meinem Entwurf/Vorschlag nicht folgen
  • Betriebsrat blockiert
  • Gehaltsreduzierung
  • Fachliche Expertise wird unfair bewertet und diffamiert

Einkauf/Verkauf

  • Preiskampf im Verdrängungswettbewerb
  • Kein Weg zurĂĽck – verspekuliert
  • Durch weibliche Reize ausgetrickst
  • Marktbeherrscher zitiert mich zum Jahresgespräch

Zeitlicher Ablauf des Seminars "Verhandeln extrem"

Erster Seminartag

9:30 BegrĂĽĂźung der Teilnehmer und Beginn des Seminars

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des ersten Seminartages

Get-together: Wir laden Sie herzlich ein zum Dialog mit Referent und Teilnehmern – eine Gelegenheit fĂĽr Erfahrungsaustausch, Networking und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Seminartag

9:00 Beginn des zweiten Seminartages

12:30 Gemeinsames Mittagessen

17:30 Ende des Seminars

Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt.

Lernziele

21./22. Oktober 2019 in Frankfurt/M.

3./4. Dezember 2019 in Starnberg

23./24. März 2020 in München

26./27. Mai 2020 in Wiesbaden 

6./7. Oktober 2020 in Stuttgart/Esslingen

17./18. November 2020 in Köln 

Verhandeln extrem: Wie Sie schwierige, festgefahrene und konfrontative Verhandlungen erfolgreich abschlieĂźen.

Zielgruppen

ZIELGRUPPE Preisinformationen zum Seminar "Verhandeln extrem"

Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt € 2.095,- zzgl. gesetzlicher MwSt. Jede Anmeldung wird von Management Forum Starnberg schriftlich bestätigt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir dem zweiten und jedem weiteren Teilnehmer 10% Preisnachlass. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen behalten wir uns vor.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Esslingen am Neckar, DE
06.10.2020 - 07.10.2020 00:00 - 00:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
17.11.2020 - 18.11.2020 00:00 - 00:00 Uhr Jetzt buchen ›
MĂĽnchen, DE
23.03.2020 - 24.03.2020 00:00 - 00:00 Uhr Jetzt buchen ›
Wiesbaden, DE
26.05.2020 - 27.05.2020 00:00 - 00:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5336797

Anbieter-Seminar-Nr.: MFS-product-165

Termine

  • 23.03.2020 - 24.03.2020

    MĂĽnchen, DE

  • 26.05.2020 - 27.05.2020

    Wiesbaden, DE

  • 06.10.2020 - 07.10.2020

    Esslingen am Neckar, DE

  • 17.11.2020 - 18.11.2020

    Köln, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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