Seminar: Preisverhandlungen erfolgreich führen - Seminar / Kurs von Heike Heitmann Seminar- und Eventmanagement GmbH

Inhalte

Argumentation und Einwandbehandlung für einen erfolgreichen Kaufabschluss!

(Seminar in Dortmund, Stuttgart, Hamburg, Nürnberg)

Im Verkauf werden Sie täglich mit Verhandlungssituationen konfrontiert. Was verkaufen Sie dem Kunden wirklich? Sie verkaufen keinen Preis, sondern den Nutzen, der dahinter steht. Die Motive Ihres Kunden zu erkennen und passgenau den Nutzen glaubwürdig zu argumentieren, ist der Einstieg in erfolgreiche Preisverhandlungen. Wenn Sie lernen wollen, IHRE Preise durchzusetzen, sind Sie in diesem Seminar Preisverhandlungen richtig.

An diesem Seminartag erweitern Sie anhand vieler praxisorientierter Übungen Ihr Wissen über die Argumentation, Provokationen, Einwände und steigern Ihre Wahrnehmung und Ihr Reaktionsrepertoire.

Gewinnen Sie an Überzeugungskraft!

Inhalte

Verhandlungsziele und Strategie

  • Was verkaufen Sie wirklich?
  • Motive der Verhandlungspartner erkennen

Techniken der Preisverhandlung

  • Ihre eigenen Stärken erkennen und in die Preisverhandlung einbringen
  • Provokationen mit gutem Gefühl begegnen
  • Werfen Sie alte Kommunikationsmuster über Bord ? Sie haben mehr Möglichkeiten als Sie denken

Lernziele

 

  • Sie entwickeln Ihre persönliche Preisverhandlungs-Strategie!
  • Sie erkennen blitzschnell die Kaufmotive Ihres Kunden!
  • Sie entdecken Ihre eigenen Stärken in der Preisverhandlung und wie Sie diese erfolgreich einsetzen!
  • Sie erlernen dialektische Techniken für die Preisverhandlungen!
  • Sie gewinnen an Sicherheit im Umgang mit Abwehrmechanismen und Widerständen
  • Sie gewinnen an Sicherheit im Abschluss und den weiteren Vereinbarungen!

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Dortmund, DE
16.09.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›
Nürnberg, DE
05.11.2020 10:00 - 17:00 Uhr 7 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5324965

Termine

  • 16.09.2020

    Dortmund, DE

  • 05.11.2020

    Nürnberg, DE

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