Seminar Business Development, 2-tägiger Marketingkurs - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Wachstum? Ja, aber was genau bedeutet das? Neue Produkte, den Vertrieb in neue Länderregionen ausweiten oder gar eine Diversifizierung? Ein Kunde im Automobilsektor sagte mir einmal er habe Angst davor, von Google aufgekauft zu werden. Wo sind die Gefahre

Inhalte

  • Zahlreiche Ansätze sind zu diskutieren. Entwicklung beginnt aber bei uns selbst und da sind wir wieder bei dem Thema ganzheitliches Qualitätsmanagement. Ein Profit Center Verständnis von Verkauf, Marketing könnte eine Möglichkeit sein. Agiles Management kann ebenfalls zum Ziel führen, wenn Ihre Organisationskultur dem entspricht.     Einige "primär strategische Ansätze", wie die Produkt-Markt-Matrix von Ansoff beschreibt einen möglichen Start- und Ausgangspunkt. Dieser wird von verschiedenen Möglichkeiten bestimmt. Produktentwicklung, Marktentwicklung, Marktdurchdringung oder Diversifikation. Manchmal werde ich gefragt, ob ein Instrument, welches schon ein wenig in die Jahre gekommen ist immer noch aktuell sein kann. Darauf antworte ich gerne: "Wenn es etwas besser gibt, so würde ich das gerne sehen".   Im Workshop konzentrieren wir uns also auf einer der o.g. Dimensionen und spielen dann einen Business Case an Ihrem indivuduellen Beispiel durch. Als Management Instrument dient uns dazu das Business Model mit 9 Dimensionen.   Entwicklungsprojekte werden nach Investitionsvolumen, Marktattraktivität (monetär und nicht-monetär) sowie dem Risiko untereinander gebenchmarkt (Nutzenanalyse, Scoring, Rating), eine Entwicklungsidee wird favorisiert und im Business Model realisiert.   Der IVM-Workshop ist sehr interaktiv und bringt damit einen nachhaltigen praktischen Mehrwert.

     

  • Fallstudie einer aktuellen prosperierenden Branche in Deutschland / Österreich
  • Elemente des Business Modell
  • Key Partners (Lieferanten / Partner)
  • Key Activities (wertschöpfende Prozesse identifizieren)
  • Key Ressourcen (3 M, Mensch, Maschine, Moneten)
  • Value Proposition (USP, Alleinstellungsmerkmal)
  • Customer Relationship (Ziel ist die langfristige Kundenbindung)
  • Customer Segments (Ziel Ressourcenoptimierung)
  • Channels (Vertriebskanäle aktuell vs. zukünftig)
  • Cost Structure (Deckungsbeitrag vs. Umsatzrentabilität)
  • Revenue Streams
Simplifizierung der wirtschaftlichen Komplexität auf 9 Dimensionen Ideenfindung Ideenbewertung Grobplanung der Absätze, Umsätze, Cash Flows Nutzenanalyse Wirtschaftlichkeitsrechnung und Zielorientierung Teamarbeit mit Kreativitätstechniken mit der Methode World Café.

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet dieses Seminar, diesen Workshop regelmäßig in den folgenden Städten an:

IVM-Workshops zeichnen sich durch sehr interaktive Gestaltung und Durchführung in kleinen Gruppen bis maximal 6 Teilnehmern aus. Qualifizierte Trainer aus der Vertriebs- und Marketingpraxis mit langjähriger Fach- und Führungserfahrung leiten die Seminare an den jeweiligen Standorten.

Bei den IVM-Seminaren steht die Wirtschaftlichkeit des Ressourceneinsatzes im Mittelpunkt. Der Mitarbeiter, die Führungskraft im Marketing und Vertrieb wird zum Manager, zum Mit-Unternehmer. Der Ressourceneinsatz im Marketing, On- und Offline Werbung, das Thema Leadmanagement, HR-Marketing u.a. wird mit dem Ziel der Optimierung der betrieblichen Performance, der Umsatzrentabilität, dem Return on Investment, ROI wird nach Regeln und mit Methoden des ganzheitlichen Qualitätsmanagements (EFQM) dargestellt und nach den Plan-Do-Check-Act Zyklus (Deming) kontinuierlich optimiert (KVP). Die Messbarkeit von Ergebnissen, der Zielerreichungsgrad und die Motivation der Mitarbeiter ist uns ein großes Anliegen.

Lernziele

  • Quellen und Möglichkeiten für Entwicklungsideen kennen & managen
  • Ideen bewerten, Scoring,Nutzenanalyse Rating
  • Marktattraktivität bewerten
  • Wirtschaftlichkeit berechnen und intern verkaufen von Entwicklungsideen und Renditen
  • Net Present Value, NPV
  • statische & dynamische Investitionsrechnung

Zielgruppen

  • Marketingmanager
  • Business Development Manager
  • Innovationsmanager
  • Produktmanager
  • Geschäftsführer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Gründer

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
23.03.2020 - 24.03.2020 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
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Dortmund, DE
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Dresden, DE
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Frankfurt am Main, DE
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Fulda, DE
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Hamburg, DE
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Hannover, DE
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Karlsruhe, DE
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Kiel, DE
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Koblenz am Rhein, DE
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Köln, DE
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Leipzig, DE
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München, DE
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Regensburg, DE
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Stuttgart, DE
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Trier, DE
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SG-Seminar-Nr.: 2573773

Termine

  • 02.03.2020 - 03.03.2020

    Hamburg, DE

    Hamburg, DE

    München, DE

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  • 04.03.2020 - 05.03.2020

    Karlsruhe, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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