Erfolg in Verhandlungen ist kein Glücksspiel, sondern das Resultat gezielter Fähigkeiten und Techniken. Im Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ eignen Sie sich diese essenziellen Kompetenzen an. Das Seminar liefert zunächst einen umfassenden Einblick in unterschiedliche Verhandlungsstrategien, etabliert Flexibilität als unverzichtbare Komponente und lehrt die Kunst des Kompromisses. Das „Basistraining für Verhandlungen“ ist Ihre Chance, die Qualität Ihrer Verhandlungsführung maßgeblich zu verbessern.
Überblick und taktische Planung
Das Seminar versetzt Sie in die Lage, die Spielregeln der Verhandlung zu verstehen und geschickt zu navigieren. Sie lernen, wie Sie sich optimal auf diverse Verhandlungssituationen vorbereiten können, welche Ziel- und Grenzsetzungen sinnvoll sind und wie Sie das Feld aller Möglichkeiten – von bevorzugten Ergebnissen bis hin zu Ausweichplänen – durchdringen.
Herausforderungen in der Praxis meistern
Erfahren Sie Ihr Geschick im Einstieg und in der Positionierung, analysieren Sie Ihr Gegenüber und balancieren Sie Ihre Machtverhältnisse aus. Eine schrittweise, methodische Taktikanpassung sowie Entwicklung Ihres eigenen Verhandlungsstils stehen hier ebenso im Fokus wie die zielgerichtete Ergebnisfindung.
Psychologische Aspekte erkennen und nutzen
Sie tauchen tiefer in die verhaltenswissenschaftlichen Aspekte ein, die in Verhandlungen eine entscheidende Rolle spielen. Lernen Sie, Beziehungsnetze zu weben, Vertrauen aufzubauen und die Verhaltensweisen anderer präzise einzuschätzen. Zusätzlich sensibilisiert Sie dieses Seminar dafür, manipulative Techniken zu enttarnen und professionell zu kontern.
Seminarinhalte
Verhandlungskompetenz: Theorie und Praxis
Effektive Vorbereitung
Dynamik der Verhandlungsphasen
Advanced Negotiation Skills
Psychologische Finesse im Verhandeln
Seminarziel
Mit dem Seminar werden Sie Ihre persönliche Verhandlungsfähigkeit spürbar erweitert haben. Sie verfügen über solide Kenntnisse in der Theorie und sind in der Lage, Ihre neu erworbenen Fertigkeiten in den verschiedenen Verhandlungsphasen effektiv und gewinnbringend einzusetzen. Die Integration psychologischer Komponenten in Ihr Repertoire verhilft Ihnen zu einem runden und tiefgründigen Verhandlungsgeschick.
Zielgruppe
Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebsinnendienst, Key Account Management, Vertriebs- und Regionalleitung, Vertriebsassistenz, Geschäftsführung
Methoden und Unterlagen
Interaktive Lernmethoden, u.a. durch Trainer-Input, Fallbeispiele, Best-Practice-Beispiele, Diskussionen, Erfahrungsaustausch und Übungen. Relevante Unterlagen erhalten Sie in Skriptform.
(1-Tag Kompakt-Seminar)Erfolg in Verhandlungen ist kein Glücksspiel, sondern das Resultat gezielter Fähigkeiten und Techniken. Im Seminar „Basistraining für Verhandlungen“ eignen Sie sich diese essenziellen Kompetenze ...
Mehr Informationen >>Datum | Uhrzeit | Dauer | Preis | ||
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Hamburg, DE | |||||
18.12.2024 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |
21.01.2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |
16.05.2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |
23.09.2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › |
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Hamburg, DE | |||||
18.12.2024 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |
21.01.2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › | |
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23.09.2025 | 09:00 - 17:00 Uhr | 8 h | Mehr Informationen > | Jetzt buchen › |