Schwierige Verhandlungssituationen meistern - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Aufbautraining für Verhandlungsprofis

Inhalte

Gute Vorbereitung braucht gutes Selbstmanagement
  • Sich selbst und andere besser kennen und erkennen.
  • Eigene Schwachstellen kennen und schützen.
  • Resilient in Verhandlungen – immun gegen persönliche Angriffe.
Das Klima der Verhandlungen beeinflussen
  • Souverän trotz Zeitdruck.
  • Unabhängig von Verhandlungsorten werden.
  • Bessere Ergebnisse mit guter Stimmung erreichen.
Unfaires und manipulatives Verhandeln
  • Eigene Angriffspunkte kennen und schützen.
  • Tiefschläge gekonnt aufnehmen und ins Leere laufen lassen.
  • Manipulation erkennen und umkehren.
Harte Verhandlungspartner
  • Was tun, wenn Ihr:e Verhandlungspartner:in kein Interesse an Win-Win hat?
  • Konfrontative Verhandlungspartner:innen entwaffnen.
  • Was tun, wenn sich Koalitionen gegen Sie bilden.
Festgefahrene Verhandlungen – Widerstände überwinden
  • Wie entstehen Widerstände und wie können sie gelöst werden.
  • Was tun bei Stillstand?
Konflikte in Verhandlungen
  • Mensch vor Sache: Konfliktpotenzial erkennen und vermeiden.
  • Konflikttreppe: Wie bleibe ich bei Konflikten auf dem Boden.
  • Fall für einen Mediator - wann geht es nicht mehr weiter?
WIN-WIN in extremen Situationen – geht das überhaupt?
  • Win-Win ist nicht immer möglich - wie Sie davon profitieren.
  • Mehrwert schaffen oder Mehrwert einfordern.
  • Die eigene Macht in Verhandlungen sicherstellen.
Verhandlungen mit Monopolisten
  • Die eigene Position stärken und Macht sichern.
  • Was tun, wenn Sie keine Alternative haben?

 

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Gute Vorbereitung braucht gutes Selbstmanagement
  • Sich selbst und andere besser kennen und erkennen.
  • Eigene Schwachstellen kennen und schützen.
  • Resilient in Verhandlungen – immun gegen persönliche A ...
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Lernziele

Sie

  • trainieren Werkzeuge und Techniken, um in jeder Verhandlungssituation souverän und erfolgreich zu agieren.
  • erfahren, wie Sie Widerstände und Stillstände in Verhandlungen geschickt überwinden können.
  • erhalten wertvolles Wissen, um das Verhandlungsklima positiv beeinflussen zu können - auch unter Zeitdruck und unabhängig vom Verhandlungsort.
  • üben, wie Sie unfaire und manipulative Taktiken erkennen und darauf angemessen reagieren können.
  • lernen sich selbst und andere besser zu erkennen und Ihre Schwachstellen zu schützen.

Sie

  • trainieren Werkzeuge und Techniken, um in jeder Verhandlungssituation souverän und erfolgreich zu agieren.
  • erfahren, wie Sie Widerstände und Stillstände in Verhandlungen geschickt überwinden kà ...
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Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte sowie alle, die sich auf herausfordernde Verhandlungspartner:innen besser vorbereiten wollen und ihre Strategien und Fertigkeiten für schwierige Situationen optimieren wollen. Grundkenntnisse und Erfahrungen im Verhandeln werden vorausgesetzt.

Fach- und Führungskräfte sowie alle, die sich auf herausfordernde Verhandlungspartner:innen besser vorbereiten wollen und ihre Strategien und Fertigkeiten für schwierige Situationen optimieren woll ...

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Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
21.10.2025 - 22.10.2025 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
München, DE
25.03.2026 - 26.03.2026 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 8327891

Anbieter-Seminar-Nr.: 61404785

Termine

  • 21.10.2025 - 22.10.2025

    Berlin, DE

  • 25.03.2026 - 26.03.2026

    München, DE

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
  •  
  • Anbieterbewertung (1635)

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