Verhandeln als Projektleiter - Seminar / Kurs von PS Consulting GmbH

Verhandlungen im Überblick- Wie sehen die eigenen Ziele in Verhandlungen aus – Positionen und Interessen differenzieren- Welche Erfolgsfaktoren für gute Verhandlungsergebnisse gibt es?- Wie sieht der Verhandlungsprozess nach dem Harvard-Modell aus?Kommunikation und Beziehung als Basis für Verhandlungen- Auf gleicher Augenhöhe verhandeln - Wie stelle ich Rapport her?- Die vier Seiten einer Nachricht – Wie verstehe ich meinen Verhandlungspartner und mache mich verständlich?Die eigene Haltung in Verhandlungen- Win-Win-Haltung – In welchen Situationen passt sie?- Win-Lose-Haltung – Welche Folgen kann sie haben?- Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um, die mich auf jeden Fall verlieren lassen wollen?Typische Verhandlungssituationen- Wie erkenne und benenne ich die Interessen des Gegenübers?- Wie erweitere ich den Lösungsraum und schaffe Optionen?- Wie finden wir eine gemeinsame Basis zur Bewertung von Optionen?- Wie kommen wir zu tragfähigen Vereinbarungen?Vorbereitung auf Verhandlungen- Was sollte ich im Vorfeld selbst klar bekommen?- Wie ist der Bezug zum Claim Management im Projekt?- Was wäre gut über den Verhandlungspartner zu wissen?- Wie entwickle ich eine Verhandlungsstrategie?Kritische Situationen in Verhandlungen- Wie gehe ich mit schwierigen Verhandlungspartnern um?- Wie erkenne ich unfaire Taktiken und wie reagiere ich darauf?

In diesem Seminar erfahren Sie wie Sie Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen, wie Sie sich auf solche Verhandlungen vorbereiten und auch mit schwierigen Partnern gut zurechtkommen. Im Seminarverlauf üben Sie in vielen Rollenspielen schwierige Verhandlungen und erhalten von den Kollegen und dem Trainer gezielt Feedback und Anregungen.