Schwierige Preisgespräche führen - wie Sie mehr Sicherheit gewinnen und bessere Ergebnisse erreichen - Seminar / Kurs von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

In einer attraktiven Form von 4 Std. (ab 14 Uhr)  lernen Sie, wie sie Wertbewusstsein beim Kunden schaffen, Preise psychologisch richtig nennen und hohe Preise überzeugend verkaufen.

 

"Zu teuer", zwei einfache Worte, die schon viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss beendet haben.  

 

Sie haben sich gut auf das Gespräch vorbereitet. Der Kunde nickt und ist im Gespräch voll dabei. Sie sehen schon seine Unterschrift auf dem Vertrag. Und dann kommt Sie - die Aussage: zu teuer.

 

Der Kunde fordert unmögliche Zugeständnisse. Was tun? Die Forderung akzeptieren und den Gewinn verschenken? Den Auftrag und auch die Folgegeschäfte sausenlassen oder doch lieber lernen sich in solchen schwierigen Verhandlungen professionell durchzusetzen?

Inhalte

Was können Sie nach dem Praxis-Quickseminar erwarten?

  • Sie nennen mit Überzeugung Ihre Preise beim Kunden und
  • argumentieren gekonnt den Mehrwert Ihres Produktes
  • führen souverän auch schwierige Preisgespräche
  • scheitern nicht mehr am Preis
  • überzeugen den Kunden auch in schwierigen Verkaufssituationen

 

Themenschwerpunkte

  • Wertbewusstsein beim Kunden schaffen
  • Preise psychologisch richtig nennen
  • Hohe Preise überzeugend verkaufen
  • Taktiken der Einkäufer
  • Einwände während der Preisverhandlung
  • Zugeständnisse und Nachlässe verkaufen
  • Preiserhöhungen glaubhaft argumentieren

 

Methodik/Didaktik

Keine langatmigen theoretischen Vorträge oder Binsenweisheiten, sondern kurz und effektiv, mit sofort umsetzbaren, praktischen Hilfen und gut strukturierten Unterlagen.

 

Seminardauer

14.00 Uhr bis 18.00 Uhr 

ab 18.00 Uhr Get-Together - Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege

Zielgruppen

Vertriebsmitarbeiter, Key Account-Manager und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die hohe Preise souverän verkaufen wollen, ihre Kunden auch bei Preiserhöhungen überzeugen möchten oder am Preis nicht mehr scheitern wollen

SG-Seminar-Nr.: 1380681

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

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