Schwarze Rhetorik: Macht & Magie der Sprache - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Stark in Verhandlung und Argumentation

Inhalte

Strategie und Dramaturgie erfolgreicher Verhandlungen und Argumentationen

  • Begrüßungsrituale und Verhandlungsautorität konsequent inszenieren.
  • Entscheidungen in Stufen herbeiführen: die Verhandlungskaskade und Macher-Autorität.
  • Statt Fragen – die Appelltechnik der sanften Gesprächsführung und Verhandlungskunst.
  • Verhandeln in und mit Teams – das müssen Sie unbedingt beachten.
  • Räumliche Dramaturgie und Inszenierung der Verhandlungsgegebenheiten.

Empathie und Sympathie zeigen, Respekt und Vertrauen generieren

  • „Der Pate“ – ein Beziehungsratgeber für Manager.
  • Herzlichkeit leben und wertschätzenden Respekt kommunizieren.
  • „Ninja-Tipps“ für Beziehungsaufbau und -gestaltung.
  • Angemessene Kleidung – ein Abgleich für Ihr Image!

Was „Macht“ und „Angst“ mit Ihnen machen – Sonnen- und Schattenseite von Einfluss

  • Interesse, Absicht oder Ziele – Ihre fokussierte Definition macht den Unterschied.
  • Gesprächs- und Verhandlungsziele sachlich ohne Emotionen berechnen: BATNA-Prinzip.

Ihre Positionierung: Überzeugen mit passenden Argumentationsstrukturen

  • Ihre persönliche Verhandlungs- und Argumentationsdramaturgie.
  • Verhaltenspsychologische Effekte und Instrumente spielerisch nutzen.
  • Ihr kommunikatives Rüstzeug: Der Rhetorik-Code für Verhandlungen.
  • Grundmuster und Entfaltung der Alterozentrierung für Verhandlungen, Pitches, M&A-Gespräche.

Die Geheimnisse von Gewinnern: Stolpersteine, faule Tricks und Fallstricke kennen und umgehen

  • Das Ethik-Korsett des Utilitarismus und Behavioral Thinking.
  • „Quick & Dirty“ – diese Tricks müssen Sie kennen und entschärfen.
  • „Gib dem Affen Zucker!“ – eine kleine Lehre über stoffwechselbedingte Blockaden.
  • Kritische Situationen souverän entschärfen.
  • Professionell kontern – souveräne SchlagFertigkeit in eskalierenden Themen.

Lernziele

In diesem Training

  • lernen Sie sich und Ihre Themen im Verhandlungen, und Diskussionen sauber zu positionieren, dem Druck standzuhalten, Konflikte strategisch und überzeugend zu meistern.
  • erfahren Sie, wie Sie kritische Gesprächssituationen alterozentrisch bereinigen.
  • erkennen Sie, wie eine intensive Vorbereitung, eine logische und gehirngerechte Argumentation in wenigen Schritten über Ihren Erfolg in Verhandlungen entscheidet.
  • erhalten Sie erprobte Deal-Methoden, untermauert durch wirksame psychologische Instrumente.
  • optimieren Sie Ihre wertvollen individuellen Trademark-Signale.
  • lernen Sie, wie Sie Gespräche und Diskussionen gewinnbringend für sich abschließen.

Zielgruppen

Führungskräfte und Entscheider, die ihre Professionalität in Verhandlung, Argumentation und Diskussion maximal ausbauen möchten und sich auch in kritischen Situation, stressigen Gesprächen oder bei unfairen Gesprächspartnern überzeugend durchsetzen möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
07.10.2019 - 08.10.2019 10:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
29.07.2019 - 30.07.2019 10:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
15.05.2019 - 16.05.2019 10:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
14.03.2019 - 15.03.2019 10:00 - 17:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5223309

Anbieter-Seminar-Nr.: 61204279

Termine

  • 14.03.2019 - 15.03.2019

    München, DE

  • 15.05.2019 - 16.05.2019

    Hamburg, DE

  • 29.07.2019 - 30.07.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 07.10.2019 - 08.10.2019

    Berlin, DE

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