Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter:innen - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Intensiver Praxisworkshop zu Verhandlungen auf top Niveau

Inhalte

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre

  • Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer:innen durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
  • Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.

Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferant:innen, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.

  • Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer:innen.
  • u.a. Verhandlungsführung mit A-Lieferant:innen, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
  • Strategische Verhandlungsführung.
  • Führen von Lieferant:innen.
  • Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
  • Strategische und taktische Verhandlungsführung: u.a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
  • Kreatives Verhandeln.
  • Verhandeln im Team.
  • Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

  • Verbale/non-verbale Sprache.
  • Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
  • Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung

  • Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
  • Die charismatische Ausstrahlung stärken.

 

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre

  • Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von ...
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Lernziele

  • Die Verhandlungsmacht wird gestärkt, um leichter das Ziel zu erreichen.
  • In einer intensiven Arbeitsatmosphäre erfolgt eine zielgerichtete und effektive Vorbereitung auf die nächste reale Verhandlungssituation, begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach. Du stärkst deine Verhandlungsmacht und kommst leichter an dein Ziel.
  • Die Verhandlungsmacht wird gestärkt, um leichter das Ziel zu erreichen.
  • In einer intensiven Arbeitsatmosphäre erfolgt eine zielgerichtete und effektive Vorbereitung auf die nächste reale Verhandlung ...
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Zielgruppen

Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Erfahrene Verhandlungsführer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer:innen mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.

Einkaufsleiter:innen, Team-/Gruppenleiter:innen Einkauf, strategische Einkäufer:innen. Erfahrene Verhandlungsführer:innen. Weiterhin werden Teilnehmer:innen aus angrenzenden Schnittstellen wie Logist ...

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Termine und Orte

SG-Seminar-Nr.: 8837719

Anbieter-Seminar-Nr.: 61120017

Termine

  • 03.03.2026 - 04.03.2026

    Stuttgart, DE

  • 03.06.2026 - 04.06.2026

    Berlin, DE

  • 19.11.2026 - 20.11.2026

    München, DE

  • 01.03.2027 - 02.03.2027

    Hamburg, DE

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
  •  
  • Anbieterbewertung (1978)

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