Schachmatt! Strategische Verhandlungsführung für Einkaufsleiter - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Inhalte

Test Ihres Verhandlungsstils, intensive Arbeitsatmosphäre

  • Situatives Arbeiten an eigenen Praxisfällen und vorgegebenen Cases, maximaler Praxistransfer durch kleine Gruppengröße, Trainingsanteil von rd. 80 % und Begleitung der Teilnehmer durch einen professionellen, erfahrenen Verhandlungs-Coach.
  • Inklusive Entwicklung individueller Strategien und Taktiken für einen noch besseren Verhandlungserfolg.

Strategische und taktische Verhandlungsführung – Verhandeln mit A-Lieferanten, Key-Accounts, der GF, Monopolisten etc.

  • Themenschwerpunkte in Abhängigkeit der Teilnehmer.
  • u. a. Verhandlungsführung mit A-Lieferanten, Monopolisten, Key Accounts, der GF/CEO und internen Schnittstellen, verhandeln großer Einkaufsvolumen/Big Deals, Rahmenverträge etc.
  • Strategische Verhandlungsführung.
  • Führen von Lieferanten.
  • Verhandlungsvorbereitung, -führung, -nachbereitung, der Verhandlungskreislauf.
  • Strategische und taktische Verhandlungsführung: u. a. weg vom reinen Preisverhandeln hin zur Gesamtkostenoptimierung im Einkauf; Verhandlungsstrategien, -taktiken, -techniken.
  • Kreatives Verhandeln.
  • Verhandeln im Team.
  • Frage-/Argumentationstechniken, Argumentationsketten aufbauen.

Die Kunst der Verhandlungs-Rhetorik

  • Verbale/non-verbale Sprache.
  • Umgang mit unscheinbarer, manipulativer Verkaufsrhetorik.
  • Schweigen – die Königsdisziplin beim Verhandeln.

Auftritt und Wirkung der eigenen Persönlichkeit steigern, Charisma-Stärkung

  • Wie viel Empathie, wie viel Siegeswille ist angebracht?
  • Die charismatische Ausstrahlung stärken.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

  • Sie stärken Ihre Verhandlungsmacht und kommen leichter an Ihr Ziel.
  • In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Coach.

Zielgruppen

Erfahrene Verhandlungsführer, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung: Einkaufsleiter, Team-/Gruppenleiter Einkauf, strategische Einkäufer. Weiterhin werden Teilnehmer aus angrenzenden Schnittstellen wie Logistik, Qualitätsmanagement, Entwicklung etc. angesprochen. Für Teilnehmer mit fundierter und vielschichtiger Verhandlungserfahrung.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
21.03.2022 - 22.03.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Niederkassel, Rhein, DE
12.09.2022 - 13.09.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
13.10.2021 - 14.10.2021 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5903304

Anbieter-Seminar-Nr.: 61120017

Termine

  • 13.10.2021 - 14.10.2021

    Stuttgart, DE

  • 21.03.2022 - 22.03.2022

    Berlin, DE

  • 12.09.2022 - 13.09.2022

    Niederkassel, Rhein, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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