Sales meets Controlling - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Die Persönlichkeit des Verkäufers und die des Controllers sind recht verschieden. Ein Verkäufer ist auch Unternehmer und verantwortet ein Profit Center. Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Inhalte

Sales meets Controlling

Die Persönlichkeit des Verkäufers und die des Controllers sind recht verschieden. Ein Verkäufer ist auch Unternehmer und verantwortet ein Profit Center. Nachhaltige Kenntnisse und Anwendungen der wirtschaftlichen Regeln sind notwendig. Diese Kenntnis vermitteln wir im Rahmen des IVM-Workshops:

  • Leadmanagement und Neukundenakquise

Kosten-Nutzen-Analyse von analogen und digitalen Methoden der Kundenansprache.

Teil-vs. Vollkostenrechnung

Deckungsbeitrag 1 vs. Deckungsbeitrag 2

Identifikation von Performance Indikatoren für Key Accounts, für Verkaufsgebiete, für einzelne Aufträge.

Relativer Deckungsbeitrag als Performance Indikator

Umsatzrentabilität und Return on Investment

Tracking und Controlling von Quantitäten, Qualitäten & Effizienz von Leads (analog und digital), in Verbindung mit Google Analytics.

  • Bestandskunden-Controlling

Kundensegmentierung, Kundenstrukturierung, Kundenzufriedenheit, Nachhaltige KVP-Prozesse im Kundenbearbeitungsmanagement.

  • Kundenrückgewinnungs-Controlling

Segmentierung, Strukturierung und Priorisierung

Kennzahlen, Kennzahlensysteme, Key Performance Indikatoren, Performance Indikatoren, Nachhaltige Performanceentwicklung durch Management by Facts, Anwendung und Nutzung von Werkzeugen des Qualitätsmanagements.

 

Zielgruppe:

Führungskräfte im Marketing, Controlling und Vertrieb

Mitarbeiter im Marketing, Controlling und Vertrieb mit Ambitionen zu Management by Facts

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
23.10.2019 - 24.10.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
09.10.2019 - 10.10.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
18.12.2019 - 19.12.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
21.08.2019 - 22.08.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›
Leipzig, DE
04.12.2019 - 05.12.2019 09:00 - 16:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5285512

Termine

  • 21.08.2019 - 22.08.2019

    Hamburg, DE

  • 09.10.2019 - 10.10.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 23.10.2019 - 24.10.2019

    Berlin, DE

  • 04.12.2019 - 05.12.2019

    Leipzig, DE

  • 18.12.2019 - 19.12.2019

    Frankfurt am Main, DE

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