SICHER IN VERHANDLUNGEN - inkl. DAS HARVARD KONZEPT - Seminar / Kurs von Hermannsen-Concept

Die richtige Strategie ist entscheidend !

Inhalte

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Um für alle Gesprächspartner eine tragfähige Übereinkunft zu erzielen, ist es unumgänglich, miteinander zu verhandeln. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun.

Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz. In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegenkommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten.

In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

SCHWERPUNKTE:

  • Verhandlungen richtig vorbereiten
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
  • Grundvoraussetzungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Rahmenbedingungen für erfolgreiches Verhandeln
  • Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören, Ich Botschaft
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung
  • Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
  • Auswege aus verfahrenen Verhandlungssituationen
  • Methoden gegen unfaire Angriffe
  • Wie Sie Angriffsflächen und Achillesfersen beim Argumentieren vermeiden
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen
  • Die Sinne ansprechen, effektives Verhandeln
  • Das Harvard-Konzept in der Praxis

Lernziele

Die Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen, Fallbesprechungen sowie in Plenumsreflektion und Diskussion erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung.

Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Zielgruppen

Für Fach- und Führungskräfte, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
06.06.2019 - 07.06.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
19.08.2019 - 20.08.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
04.11.2019 - 05.11.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
23.05.2019 - 24.05.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
09.09.2019 - 10.09.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
12.12.2019 - 13.12.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
München, DE
24.06.2019 - 25.06.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
30.09.2019 - 01.10.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
05.12.2019 - 06.12.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
Münster, Westfalen, DE
04.04.2019 - 05.04.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
01.07.2019 - 02.07.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
09.09.2019 - 10.09.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
11.11.2019 - 12.11.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›
16.12.2019 - 17.12.2019 10:00 - 17:00 Uhr 14 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1533886

Anbieter-Seminar-Nr.: 1017

Termine

  • 04.04.2019 - 05.04.2019

    Münster, Westfalen, DE

  • 23.05.2019 - 24.05.2019

    Hamburg, DE

  • 06.06.2019 - 07.06.2019

    Frankfurt am Main, DE

  • 24.06.2019 - 25.06.2019

    München, DE

  • 01.07.2019 - 02.07.2019

    Münster, Westfalen, DE

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