Routing und Besuchsplanung für Verkäufer:innen im Außendienst - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Effektiv – effizient – erfolgreich

Inhalte

Selbstorganisation für Verkäufer im Außendienst

  • Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren.
  • Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für Verkaufserfolg.
  • Effektive Kundenbearbeitung.

Einfluss des Verkaufsgebietes auf Routing und Besuchsplanung

  • Einfluss der Reisetätigkeit auf Umsatz und Gewinn.
  • Optimales Routing für höchstmöglichen Ertrag.

Analyse der Reisetätigkeit

  • Analyse der bisherigen Reiserouten.
  • Optimierungspotenziale erkennen und nutzen.

Optimierung der Reiserouten – Erhöhung der verkaufsaktiven Zeit

  • Einteilung des Verkaufsgebietes in sinnvolle Sektoren.
  • Berücksichtigung von gebietsindividuellen Besonderheiten.
  • Effiziente Besuchsplanung auf der Basis von Kundenanalysen.

Die optimalen Reiserouten – schneller, auf dem Weg zum Kunden

  • Erarbeitung der gebietsindividuellen Sektoren für das Verkaufsgebiet.
  • Ermittlung der optimale Routenplanung für Ihr Verkaufsgebiet.
  • Wochentagesplanungen für Ihr Verkaufsgebiet erarbeiten.

Vertriebspower steigern – mit professioneller Besuchsplanung

  • Termine analog der Routen- und Besuchsplanung vereinbaren.
  • Terminverschiebung unter Einhaltung der Terminplanung managen.
  • Last-Minute-Aufträge souverän erledigen.
  • Richtig argumentieren, mit Einwänden professionell umgehen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Lernziele

  • Sie erfahren, wie Sie Ihre Kundenbearbeitung effizient gestalten und wie Sie Ihre verkaufsaktive Zeit erhöhen.
  • Sie lernen die Methoden einer optimalen Routen- und Besuchsplanung kennen und wenden diese auf Ihr Verkaufsgebiet an.
  • Sie erarbeiten sich ein bestmögliches Routing in Verbindung mit einer praxistauglichen und effizienten Tagesplanung.
  • Sie lernen, wie Sie Termine bestmöglich platzieren und wie Sie Änderungswünsche, unter Berücksichtigung Ihrer bestmöglichen Routenplanung, managen.
  • Sie steigern Effektivität und Effizienz in Ihren Verkaufsaktivitäten und so auch die Quote Ihrer Verkaufsabschlüsse.
  • Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxistipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.

Zielgruppen

Verkäufer im Außendienst, Handelsreisende, Versicherungsvertreter, Vertriebsmanager, (Key)Account Manager, Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die intensiv und praxisnah ihre Vertriebspower durch optimiertes Routing und Besuchsplanung steigern möchten.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Unterhaching, DE
28.04.2022 - 29.04.2022 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5915996

Anbieter-Seminar-Nr.: 61237499

Termine

  • 28.04.2022 - 29.04.2022

    Unterhaching, DE

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