Revision des Vertriebs - Seminar / Kurs von HAUB + PARTNER GmbH

Ordnungsmäßigkeit sicherstellen – Schwachstellen aufdecken

Inhalte

Seminarablauf Zielgerichtete Prüfungsplanung ?Identifizierung und Priorisierung der Prüfungsfelder ? Erstellung des Prüfungsplans ? Zielgerichtete Zeit- und Ressourcenplanung ? Schwachstellen im Vertrieb ? Schnittstellen von Innen- und Außendienst Effiziente Prüfungsdurchführung ? Festlegung der Vorgehensweisen und Methoden ?Verfahren der Risikoidentifikation und -bewertung auf Unternehmens-, Prozess- und Transaktionsebene ? Risikoklassifizierung und -quantifizierung ? Maßnahmen zum Umgang mit Risikosituationen ? Klassische Prozess-Schwächen ? Umgang mit Vertriebsmitarbeitern Relevante Prüfungsfelder im Vertriebsprozess ? Analyse der Verkaufsgebiete: Kontinuität beim Berater versus Neukundengewinnung ?Revision der Vertriebswege: Händler/Filialen, Außendienststeuerung, Call Center, E-Business ? Bewertung der Qualität des Vertriebs: Beratungs- und Abschlussqualität ?Prüfung des Dienstwagenmanagements: Fahrtenmanagement, Abrechnung der Reisekosten, Führerscheinkontrollen ? Analyse der Vertriebssteuerung ? Revision des Vertriebscontrollings und der Controlling-Berichte ? Stornoquoten: Werden Stornos geplant verhindert? ? Die Wirksamkeit von Zielerreichungsprämien ? Aufdeckung von Schwachstellen bei Provisionen und Anreizsystemen Wirksames Fraud-Management ?Kennenlernen spezifischer Motivationen für Manipulationen seitens der Vertriebsmitarbeiter ?Vorstellung bewährter Vorgehensweisen zur Entdeckung und Untersuchung von Fraudschemata ? Entwicklung wirksamer Maßnahmen zur Prävention Zielgruppenorientierte Risikoberichterstattung ? Erstellung bedarfsgerechter Revisionsberichte ? Besprechung und Auswertung der Prüfungsergebnisse ? Vorstellung von Maßnahmenplänen

Zielgruppen

Dieses Seminar richtet sich an Leiter und Mitarbeiter aus den Bereichen Interne Revision/Innenrevision, Internal Audit, IT-Revision, Interne Kontrollsysteme, Internal Controls, Rechnungsprüfung und Anti-Korruption/fraud. Angesprochen sind außerdem Mitarbeiter aus den Bereichen Risikomanagement und Compliance Management sowie interessierte Wirtschaftsprüfer und Beratungsunternehmen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
13.05.2019 - 14.05.2019 09:30 - 17:00 Uhr 6 h Jetzt buchen ›
München, DE
18.11.2019 - 19.11.2019 09:30 - 17:00 Uhr 6 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1789338

Anbieter-Seminar-Nr.: 05H5612

Termine

  • 13.05.2019 - 14.05.2019

    Köln, DE

  • 18.11.2019 - 19.11.2019

    München, DE

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