Punktlandung im Hausverkauf – Stufe 3 - Seminar / Kurs von Kaltenbach Training

Sehen – Kennenlernen – Gewinnen

Inhalte

Von der Selbstbeobachtung zum Selbstbild:

  • Was sind ihre eigenen Stärken und Engpässe im Hausverkauf?

Wie werden Sie von Ihren Interessenten und Kunden wahrgenommen?

  • mit den Augen anderer sehen
  • wie Sie sich selbst sehen und von anderen gesehen werden

Die Verhaltensmuster und Motive der Interessenten und Kunden erkennen und nutzen. Sichere Verkaufsstrategien für:

  • … den Umgang mit dominanten Kunden
  • … den Umgang mit initiativen Kunden
  • … den Umgang mit gewissenhaften, zögerlichen Kunden
  • … den Umgang mit stetigen, beobachtenden Kunden

Sich selbst für den Umgang mit immer mehr Kunden programmieren:

  • auch bisher hoffnungslose Fälle zum Vertrag führen
  • die dynamische Kommunikation

Verkaufsschlüssel zu den Interessenten passend einsetzen:

  • den Verkauf des Preises mit den Verhaltensmustern in Einklang bringen
  • Widerstände vor dem Entstehen beseitigen
  • Sie erhalten im Wettbewerb mit anderen den Vorzug

Die Mentalitäten und Verhaltensmuster im Team des Unternehmens:

  • die interne Kommunikation zu den Bauleitern und Bauausführenden verbessern
  • mit einer Stimme zum Kunden sprechen
  • unterschiedliche Verhaltensmuster akzeptieren und nutzen

Lernziele

 

  • Sie motivieren Ihre Interessenten, wie diese motiviert werden wollen.
  • Ihre Argumente bekommen eine punktgenaue Wirkung
  • Sie bekommen Aufträge, die sie bisher nicht bekommen haben
  • Sie führen die Kunden typenspezifisch zu deren schnelleren, individuellen Entscheidung
  • Sie kommunizieren stressfreier nach außen und innen

Zielgruppen

Hausverkäufer, Verkaufsleiter, Teamleiter Verkauf, Assistenten des Vertriebsleiters und des Verkaufsteams

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Lutherstadt Wittenberg, DE
16.04.2020 - 17.04.2020 12:00 - 16:00 Uhr 12 h Jetzt buchen ›
23.11.2020 - 24.11.2020 09:00 - 12:30 Uhr 12 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5127291

Termine

  • 16.04.2020 - 17.04.2020

    Lutherstadt Wittenberg, DE

  • 23.11.2020 - 24.11.2020

    Lutherstadt Wittenberg, DE

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