Psychologie in Verhandlungen / Schwierige Verhandlungssituationen - Seminar / Kurs von PAN Seminare

Inhalte

Psychologie in Verhandlungen: Vertiefung

  • Psychologischer Werkzeugkasten des Verhandlungs-Profis
  • Menschen richtig beobachten
  • Rapport-Technik für die richtige Gesprächsatmosphäre

Souveränes, selbstsicheres und entschlossenes Auftreten

  • Der erste Eindruck –sicheres und professionelles Auftreten
  • Durch Souveränität und Selbstsicherheit beeindrucken
  • Souveränes Auftreten: Individuelles Feedback für die Teilnehmer
  • Das richtige MindSet. Verhandlungen gewinnt man im Kopf

Menschen lesen, verstehen und für sich gewinnen

  • Signale des Verhandlungspartners erkennen und lesen
  • Symbolik und nonverbale verdeckte Botschaften
  • Den Verhandlungspartner durchschauen: Hinter die Fassade des Verhandlungspartners blicken
  • Den Verhandlungspartner lenken: typgerecht agieren und führen
  • Wellenlänge, Respekt und Wertschätzung vs. Verunsicherung und Distanz

Persönlichkeits- und Kommunikationstypen erkennen

  • Den eigenen Kommunikationstypus identifizieren
  • Workshop: DISG-Analyse zur Ermittlung persönlicher Stärken und Schwächen
  • Eigene Stärken und Schwächen in Verhandlungen richtig einsetzen
  • Den Gegenüber erkennen und führen
  • Umgang mit verschiedenen kommunikationstypen
  • Von der NLP (Neuro-Linguistische Programmieren), Hypnose, Transaktionsanalyse lernen
  • Ihre Mentale Einstellung: DasMind-Set
  • Suggestionen platzieren
  • Reframing: Neue Denkmöglichkeiten
  • Die Meta-Ebene betreten

Raus aufs Spielfeld: Auch in schwierigen Situationen souverän verhandeln

  • Schwierige Typen und herausfordernde Situationen meistern
  • Verhandeln mit Monopolisten oder übermächtigen Lieferanten
  • Verhalten in Engpasssituationen
  • Mit hohen Leitungsebenen verhandeln
  • Taktische Manöver und ihre Abwehr
  • Harte Verhandlungstechniken beherrschen und kontern
  • Manipulationstechniken durchschauen, kontern und selber nutzen
  • Keine Antwort? Trotzdem souverän bleiben
  • Unfaire Argumentation / unfaire Tricks meistern
  • Persönliche Angriffe abwehren – eine sachliche Ebene schaffen…
  • Mit hohen Leistungsebenen verhandeln

Lernziele

FindenSie Ihren persönlichen Verhandlungsstil und den sicheren Weg zum Erfolg!

Zielgruppen

Einkäufer, Einkaufsleiter und alle, die sich auch bei unfairen bzw. kritischen Situationen souverän behaupten möchten

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
14.11.2019 - 15.11.2019 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1737253

Termine

  • 14.11.2019 - 15.11.2019

    Köln, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Sie buchen immer automatisch den besten Preis für jeden Termin. Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Nicht das gesuchte Seminar?

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Dauer Preis
Köln, DE
14.11.2019 - 15.11.2019 09:00 - 16:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›