Psychologie im Verkauf in Salzburg - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

Inhalte

In diesem Psychologie im Verkauf Training erfahren Sie, welche verschiedenen Kundentypen und -persönlichkeiten es gibt, und wie sie sich unterscheiden lassen. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Kunden besser zu verstehen, ihre Kommunikation an den jeweiligen Kunden anzupassen und schwierige Konflikte im Verkauf zu meistern. Durch die Berücksichtigung neuester psychologischer Erkenntnisse sind Sie in der Lage, Ihren Verkaufserfolg merklich zu steigern.
In diesem Psychologie im Verkauf Training erfahren Sie, welche verschiedenen Kundentypen und -persönlichkeiten es gibt, und wie sie sich unterscheiden lassen. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Kunden be ... Mehr Informationen >>

Lernziele

Grundlagen der Verkaufspsychologie *+ Psychische Prozesse beim Kaufverhalten *+ Soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten Kundentypen *+ Kundenpersönlichkeiten erkennen und unterscheiden *+ Individueller Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen *+ Kundenunterstützung während des Verkaufsprozesses *+ Zugang zu schwierigen Kunden finden Verkäuferrolle *+ Definition Ihrer eigenen Rolle als Verkäufer *+ Selbstbild und Wirkung auf den Kunden *+ Psychische Prozesse im Verkäufer *+ Umgang mit inneren Blockaden und Ausbau persönlicher Stärken Verkaufspsychologische Methoden *+ Hilfsmittel und Techniken der Verkaufspsychologie *+ Techniken zur Beeinflussung des innerpsychischen Geschehens *+ Techniken zur Beeinflussung des Kundenverhaltens und der Kundenentscheidungen *+ Gelungene Kommunikation im Verkauf *+ Übereinstimmung Ihrer verbalen und nonverbalen Kommunikation Konflikte und schwierige Verkaufssituationen *+ Konfliktarten *+ Verstehen von Konflikten *+ Techniken zur Vorbereitung auf schwierige Verkaufstermine *+ Konfliktlösungsmodelle und -strategien
Grundlagen der Verkaufspsychologie *+ Psychische Prozesse beim Kaufverhalten *+ Soziale Einflüsse auf das Kaufverhalten Kundentypen *+ Kundenpersönlichkeiten erkennen und unterscheiden *+ Individ ... Mehr Informationen >>

Zielgruppen

Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.

SG-Seminar-Nr.: 5632371

Termin

16.12.2021 - 17.12.2021

Günstige Preise

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

€ 1.488,00

Alle Preise inkl. 20% MwSt.

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Veranstaltungsinformation

  • Seminar / Kurs
  • Deutsch
    • Teilnahmebestätigung
  • 16 h
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