Psychologie im Verkauf - Seminar / Kurs von Steinbeis Institute for Effective Management (IFEM)

Inhalte

Was macht eine Verkäuferin zur Top-Verkäuferin und einen Verkäufer zum Top-Verkäufer? Wo liegt der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsgespräch? Wie können Sie Ihren Vertriebsprozess so optimieren, dass Sie den Umsatz Ihrer Produkte im Markt nachhaltig erhöhen können? Mit welcher Verhandlungsstrategie erreichen Sie Ihre Ziele im Verkauf? Auf diese und weitere Fragen zum Thema Vertriebspsychologie werden Ihnen in diesem Seminar von unserem erfahrenen Coach für Vertrieb Antworten gegeben. Die Vertriebspsychologie behandelt die physische, biologische und psychische Informationsaufnahme und Informationsverarbeitung und wie diese Kenntnisse für den Vertrieb genutzt werden können. Zudem sind die verbale und nonverbale Kommunikation sowie die Kaufentscheidung Themen der Vertriebspsychologie. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie modernste Kenntnisse aus den Bereichen Vertrieb und Marketing, Sales Management, NLP, Psychologie und Neurobiologie in Ihren Verkaufsgesprächen und Verhandlungen wirkungsvoll einsetzen. Geschult werden Sie durch die effiziente Verknüpfung von theoretischen Grundlagen und einem interaktiven Sales Management-Training. Dabei wird nicht nur das eigentliche Verkaufsgespräch an sich, sondern auch der gesamte Vertriebsprozess behandelt.

Lernziele

/// Sie richten Ihre Verhandlungsstrategie auf Grundlage der neuesten Erkenntnisse aus Wissenschaft und Forschung zielgenau und erfolgreich auf Ihre Käufer aus /// Sie nutzen Emotionen, um die Entscheidungsprozesse Ihres Kunden zu steuern /// Sie optimieren durch Ihre tiefgreifenden Kenntnisse den strategischen Vertrieb und erreichen so eine Effizienzsteigerung im Verkauf /// Sie können Ihre Verkaufsstrategie passgenau auf die Kundenbedürfnisse Ihrer Käufer abstimmen

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Augsburg, Bayern, DE
26.04.2019 - 27.04.2019 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›
17.03.2020 - 18.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5180293

Termine

  • 26.04.2019 - 27.04.2019

    Augsburg, Bayern, DE

  • 17.03.2020 - 18.03.2020

    Augsburg, Bayern, DE

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