Psychologie im Verkauf - Seminar / Kurs von BTA Business Trends Academy GmbH

Das Gewinnertraining

  • Souveränität: Sie lernen, bewusster und souveräner zu kommunizieren.
  • Kontaktfähigkeit: Sie lernen einen „guten Draht“ zu Ihren Kunden herzustellen.
  • Alleinstellungsfähigkeiten: Fragetechniken, die wirklich wirken und Ihre Kunden positiv überraschen.
  • Individualität: Lernen Sie, Kundentypen noch besser und spezifischer zu erkennen und sich mit allen fünf Sinnen individuell auf den Kunden einzustellen. Erkennen Sie seine
  • Kaufmotivation und bieten Sie Ihr Produkt so an, dass es für Ihren Kunden unwiderstehlich wird.
  • Originalität: Geben Sie den Einwänden des Kunden einen anderen Rahmen, in dem Käufer und Verkäufer gleichberechtigt sind.
  • Exzellenz: Sprachmuster, die überzeugen! Nutzen Sie Ihre Sprache effektiv und zielorientiert, um Ihrem Gesprächspartner geschickte Botschaften zu vermitteln.

Inhalte

  • das Gegenüber verstehen und analysieren
  • Psychische Prozesse im Kunden
  • Kundenanalyse, Empfängeranalyse
  • über Kommunikation die Einschätzung verbessern
  • Verkaufs- und Gesprächsvorbereitung, Gesprächsanalyse 
  • empfängerorientierter und psychologischer Argumentationsaufbau
  • Kopf: logische Argumente
  • Herz: emotionale Argumente
  • Auge: visuelle Argumente
  • Mund: Sprache und Sprachmuster
  • Hand: Verhaltensargumente
  • Fragengenerator: Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen
  • Fragetechniken und verkaufspsychologische Prozesse
  • der Umgang mit inneren Blockaden und der Ausbau persönlicher Stärken
  • Hilfsmittel + Techniken der Verkaufspsychologie
  • Psychologie und Verkaufspraxis

Termine und Orte

Datum Preis

SG-Seminar-Nr.: 1365541

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