Projektmanagement und Prozessoptimierung für Verkäufer und Key Account Manager - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

1-tägiges Verkaufstraining, Verkaufsseminar, Internes Verkaufen, Der Verkäufer ist meist der einzige Mitarbeiter im Unternehmen, der die genauen Bedarfe, needs und wants kennt und den Kunden mit dem eigenen Leistungsangebot begeistern möchte.

Inhalte

Projektmanagement und Prozessoptimierung für Verkäufer und Key Account Manager

1-tägiges Verkaufstraining, Verkaufsseminar, Internes Verkaufen, Der Verkäufer ist meist der einzige Mitarbeiter im Unternehmen, der die genauen Bedarfe, needs und wants kennt und den Kunden mit dem eigenen Leistungsangebot begeistern möchte.

Um aber die Begeisterung an den Kundenkontaktpunkten zu gewährleisten, muss der Verkäufer die Notwendigkeiten und den kontinuierlichen Verbesserungsprozess auch intern definieren, koordinieren und nachhaltig managen.

In diesem Seminar, welches exklusiv vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM konzipiert und offeriert wird, erhalten wichtige Impulse für dieses interne Projektmanagement. Insbesondere der Key Account Manager wird diese Impulse sehr schätzen.

  • Differenzierung Projektmanagement vs. Prozessmanagement
  • Identifikation von Kundenkontaktpunkten
  • Identifikation von Stärken und Schwächen in der Kundenbearbeitung
  • Segmentierung, Strukturierung und Priorisierung von Prozessen
  • Kundenzufriedenheit und Prozessmanagement
  • Installation eines Kontinuierlichen Verbesserungsprozesses, KVP in das Kundenbearbeitungsmanagement
  • Agile und Hybride Formen der Projektarbeit
  • Teammanagement und Methoden des Kaizens in der Projektarbeit

Wir arbeiten an Ihrem individuellen Business Case und erstellen eine Art „blue print“ für die Vorgehensweise in Ihrem Unternehmen.

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

  • Kundenbearbeitungsprozesse kennen, priorisieren und optimieren
  • Internes Verkaufen von Key Account Anforderungen
  • Führung von kundenorientierten Projektteams
  • Rendite und Kundenwert steigern

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Key Account Manager
  • Account Manager
  • Verkaufsleiter
  • Vertriebsleiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Augsburg, Bayern, DE
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Termine

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  • 04.11.2020

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  • 05.11.2020

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  • 09.11.2020

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02.12.2020