Projektmanagement im Marketing und Verkauf - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

In diesem Seminar erfahren Sie in kompakter Art und Weise, wie man Projekte im Verkauf und Marketing managen kann und sollte.

Inhalte

Es erfolgt eine Konzentration auf Budgeting und Kosten für die Projektplanung, -durchführung und -nachbereitung sowie eine Konzentration auf den Nutzen, den wir durch dieses Projekt erarbeiten möchten. Nutzen kann in monetären und nicht-monetären Werten ermittelt und gemanagt werden. Am Beispiel einer Messeorganisation spielen wir diese Inhalte realitätsnah wieder.

  • Effiziente Auswahl / Selektion von Teilnahmekriterien an Messen – nutzenorientiert
  • Budgeting und Kostenprognose
  • Briefing, Kommunikation, Verantwortung, Durchführung
  • Zeitplanung und Management von Teilprozessen
  • Nutzenanalyse auf einer Messe, Leadmanagement und strategische Kundenentwicklung auf einer Messe
  • Planung und Realisierung von Umsatz und Deckungsbeitrag
  • Prioritäten erkennen & managen. Ziel ist es, dem finanziellen und personellen Ressourceneinsatz einen entsprechenden Deckungsbeitrag entgegensetzen zu können, und dies auch im Unternehmen nachhaltig kommunizieren zu können.

Methodik: Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)

Abendveranstaltung (Einladung): Weinprobe – exzellente Weinauswahl lokaler und regionaler Anbieter

Zielgruppen

Zielgruppe: Juniorverkäufer, Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, die betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse erwerben und verkaufen möchten; Verkäufer, Gebietsmanager, Regionalleiter, Account Manager, Vertriebsinnendienst, Key Account Manager, Produktmanager, Marketingmanager, Kommunikationsmanager, Messemanager

SG-Seminar-Nr.: 1625350

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