Professionelles Vertriebs- und Verkaufstraining für Techniker und Ingenieure - Seminar / Kurs von BEW GmbH - Das Bildungszentrum für die Ver- und Entsorgungswirtschaft GmbH

Haben Sie schon Ihr „Vertriebs-Gen“ entdeckt?

Inhalte

Produkte und Technik haben sich in den vergangenen Jahren rasant weiterentwickelt. Von Ingenieuren und Technikern werden neben dem technischen Knowhow weitere Schlüsselqualifikationen gefordert. Als Spezialist/-in verfügen Sie über ein hohes Maß an fachlichem Knowhow. Darauf kommt es an – aber nicht nur! Die Fähigkeit, neben den Produkten auch sich selbst und das Unternehmen „verkaufen“ zu können, wird immer mehr zum Wettbewerbsvorteil. Um auch als Verkäufer/-in erfolgreich zu sein, benötigen Sie aber noch zusätzliches Handwerkszeug.

Denn beim Verkaufen geht es nicht nur um messbare Zahlen, Daten und Fakten. Von zentraler Bedeutung ist hierbei auch, die Wünsche und Motive der Kunden gezielt ermitteln zu können, um dann das geeignete Produkt mit seinen technischen Merkmalen als perfekte Lösung zu präsentieren und zu einem erfolgreichen und gezielten Abschluss zu kommen.

IHR NUTZEN:

In unserem Vertriebs- und Verkaufstraining trainieren Sie neben Methoden der Kundenansprache und der Bedarfserhebung die Vorbereitung und Gestaltung von Verkaufsgesprächen, den Beziehungsaufbau zum Kunden, Instrumente der Gesprächsführung und des sicheren Abschlusses sowie den überzeugenden Auftritt beim Kunden.

IHR ZUSATZNUTZEN: E-LEARNING

Als Teilnehmer erhalten Sie Zugang zu unserem BEW-Campus*. Wir laden Sie ein, mit dem E-Learning-Kurs „Vertriebstraining“ Ihre Kenntnisse zu vertiefen bzw. zu erweitern!

*Weitere Informationen zum BEW-Campus erhalten Sie unter

IHR PROGRAMM

  • Anforderungen und Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
  • Die perfekte Gesprächs- und Besuchsvorbereitung
  • Was ist der rote Faden im Telefonat?
  • Das Telefonskript – Der telefonische Terminabschluss
  • Bedarfsanalyse und Qualifikation
  • Wie verlaufen erfolgreiche Gespräche?
  • Souveränes, aktives Auftreten beim Gesprächseinstieg, -ablauf und -abschluss
  • Modernste, neuropsychologische Strategien beim Verkauf
  • Kundenansprache und Beziehungsaufbau
  • Grundlagen der erfolgreichen Verkaufskommunikation
  • Der Unterschied in der Kommunikation mit Ihrem Gegenüber: Laie oder Spezialist?
  • Ermitteln Sie die Wünsche und Motive Ihrer Kunden durch die kundenspezifische Bedarfserhebung
  • Vermitteln Sie Technik verständlich – ohne Fachlatein
  • Die kundengerechte Präsentation von Produkt- bzw. Dienstleistungsvorteilen als perfekte technische Lösung
  • Einfache Techniken der Einwandbehandlung und der chancenreiche Umgang damit (z.B. bei Preisdiskussionen)
  • Erkennen und Umwandeln von Kaufsignalen
  • Führen Sie Ihren Kunden in kleinen Schritten zur Entscheidung
  • Das sympathische Vorgehen in Abschlusssituationen

 

 

Unsere Bildungsdienstleistungen sind gem. § 4 Nr. 21 a) bb) UStG von der Umsatzsteuer befreit. Auf damit verbundene Leistungen (z.B. Verpflegung) erheben wir als gemeinnützige Gesellschaft einen ermäßigten Umsatzsteuersatz von 7%.

Lernziele

IHR NUTZEN:

In unserem Vertriebs- und Verkaufstraining trainieren Sie neben Methoden der Kundenansprache und der Bedarfserhebung die Vorbereitung und Gestaltung von Verkaufsgesprächen, den Beziehungsaufbau zum Kunden, Instrumente der Gesprächsführung und des sicheren Abschlusses sowie den überzeugenden Auftritt beim Kunden.

IHR ZUSATZNUTZEN: E-LEARNING

Als Teilnehmer erhalten Sie Zugang zu unserem BEW-Campus*. Wir laden Sie ein, mit dem E-Learning-Kurs „Vertriebstraining“ Ihre Kenntnisse zu vertiefen bzw. zu erweitern!

Zielgruppen

Ingenieure/-innen, Techniker/-innen, IT-ler/-lerinnen, Fach- und Führungskräfte mit technischem Hintergrund, Mitarbeiter/-innen im technischen Außen- oder Innendienst

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Duisburg, DE
08.11.2018 - 09.11.2018 09:00 - 17:00 Uhr 8 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 1655884

Termine

  • 08.11.2018 - 09.11.2018

    Duisburg, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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