Professionelles Verhandeln - Seminar / Kurs von ESMT European School of Management and Technology GmbH

Inhalte

  • Verhandlungen und Argumentationen
  • Individuelle Verhandlungsstile und Erweiterung des eigenen Repertoires
  • Wie schafft man eine Vertrauensbasis?
  • nteressen hinter den Positionen der Gegenseite erkennen und zur Entwicklung von gemeinsamen Lösungen nutzen 
  • Schwierige Verhandlungssituationen
  • Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsprozesse

Lernziele

Die Teilnehmer lernen, Interessenkonflikte zu analysieren und in Win-Win-Situationen umzuwandeln. Sie befassen sich mit Strategien zum Aufbau von Vertrauen und mit ihren Auswirkungen.Alle ESMT-Seminare sind praxisorientiert und öffnen Teilnehmern neue Perspektiven. Im Seminar „Professionelles Verhandeln“ (PV) werden die vielfältigen Kompetenzen, die zum erfolgreichen Verhandeln gehören, in ein Unternehmen transportiert. Überdies lebt das Seminar von dem Austausch der Führungskräfte aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmen – ein diverses Netzwerk, dessen vereintes Wissen dem Team und/oder Unternehmen des Teilnehmers auch nach dem Seminar zugutekommt. Wie bei jedem Seminar ist die Weiterbildung darüber hinaus eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Führungskräfte an ein Unternehmen zu binden.

Zielgruppen

Führungskräfte in Stab und Linie, die regelmäßig verhandeln, Verhandlungsführer, die ihre Verhandlungsleistung verbessern wollen.

SG-Seminar-Nr.: 1709815

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