Professionelle Verhandlungsführung - Seminar / Kurs von MANAGER INSTITUT GmbH

Inhalte

Wie führt man Verhandlungen sicher zum Erfolg? Dazu bedarf es nicht nur guter Argumente, sondern auch einer sorgfältigen Planung und ganzheitlichen Kommunikation. Lernen Sie in unserer Professionelle Verhandlungsführung Fortbildung, sich als Führungskraft flexibel auf Ihre Verhandlungspartner einzustellen, Interessengegensätze auszugleichen und Gemeinsamkeiten gezielt zu fördern. Erfahren Sie, wie Sie unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich kontern und wie Sie Ihre Interessen auch gegenüber schwierigen Verhandlungspartnern durchsetzen!

Lernziele

Grundlagen des Verhandelns - Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster - Verhandlungsmuster und -konzepte - Interessen auf Sach- und Beziehungsebene - Die richtige Grundhaltung für den Verhandlungserfolg - Vier Faktoren für eine erfolgreiche Verhandlung Verhandlungsphasen - Vorbereitung und Zielsetzung - Gesprächseröffnung - Informationsaustausch - Diskussionsphase - Einigungsphase - Abschluss der Verhandlung und Verhandlungsergebnis - Objektive Kriterien für die Entscheidung Verhandlungsstrategien - Vorbereitung auf mögliche Strategien des Verhandlungspartners - Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungs-?Typen? - Erkennen von Interessen und deren zielorientierte Herausarbeitung - Neutraler Umgang mit Interessenkonflikten - Erkennen von Spielräumen Kommunikationsstrategien - Umfassende Wahrnehmung der Verhandlungspartner - Aktives Zuhören und Einsatz von Fragetechniken - Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation - Gesprächsführung in schwierigen Situationen - Methoden gegen unfaire Angriffe Schwierige Verhandlungssituationen - Abwehren persönlicher Angriffe - Unfaire Gesprächs- und Verhandlungsmethoden - Spielerische und zugleich ernste Kommunikation - Typische Verhandlungsfehler - Umgang mit stärkeren und machtvollen Verhandlungspartnern

Zielgruppen

Unternehmensleitung, Fach- oder Führungskräfte und Assistenten.

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
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Dortmund, DE
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Düsseldorf, DE
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Köln, DE
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SG-Seminar-Nr.: 1593023

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    Nürnberg, DE

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