Professionelle Angebotserstellung - Offenes Seminar - Seminar / Kurs von Quality Bid Consulting

Erklärungsbedürftige Inhalte erfolgreich verkaufen - Ihr Schlüssel zum Angebotserfolg

Inhalte

In diesem 2-Tages-Seminar lernen Sie alles was Sie benötigen, um zukünftig Angebote deutlich erfolgreicher zu konzipieren und umzusetzen. Eine ausgereifte Trainingsmethodik sorgt für Top-Lernergebnisse.

Tag 1 vermittelt Ihnen, wie Sie erklärungsbedürftige Inhalte professionell und überzeugend kommunizieren. Tag 2 stellt die Frage in den Mittelpunkt, wie vorhandene Informationen konsequent genutzt werden können, um die an Tag 1 erarbeiteten Fähigkeiten optimal zu bedienen.

 

Themenüberblick:

  • Angebote kundenorientiert strukturieren
  • Botschaften unübersehbar vermitteln
  • Mit Formulierungen, Stil und Satzbau überzeugen
  • Textbausteine entwickeln und nutzen
  • Überzeugende Schlüsselbotschaften verstehen und entwickeln
  • Komplexe Themen methodisch sauber aufbereiten und gezielt ins Angebot überführen
  • Grundlagen überzeugender Management Summarys
  • Abgabestress effektiv vermeiden

Ihr Trainer:

Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals.Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab - vom kleinen Dreiseiter bis hin zum komplexen Multimilliarden-Euro-Bid.

2019 wurde er von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP (Association of Proposal Management Professionals) zu einem der „40 under 40‘‘-Angebotsexperten weltweit gewählt. Im September 2019 erscheint sein Buch „Professionelle Angebotserstellung – Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen‘‘. Zu seinen Kunden gehören öffentlich-rechtiche Organisationen und führende privatwirtschaftliche Unternehmen aus ganz unterschiedlichen Branchen.

Patrick Hofstadt besitzt mehrere internationale Angebotsmanagement- und nationale Vergaberechts-Zertifizierungen und ist zudem zertifizierter DiSG-Trainer.

Methodik:

Die Methodik besteht aus einem Mix aus Lernstationen, vertiefenden Übungen, Gruppendiskussionen und Vortragselementen. Die intensive Arbeit an Praxisfällen aus dem eigenen Arbeitsumfeld sorgt für einen hohen Wissenstransfer.

Die Kombination aus tiefem Angebotfachwissen und umfassender sowie methodisch ausgereifter, Praxiserfahrung in der Wissensvermittlung bildet den besonderen Mehrwert der QBC-Trainings.

Die Teilnehmer benötigen zur Teilnahme keinen Laptop.

 

Lernziele

  • Sie entwickeln kundenfokussierte und überzeugende Botschaften.
  • Sie erlernen wirksame Methoden, um diese Botschaften unübersehbar zur Geltung bringen
  • Sie stellen zukünftig den Wert der Leistung in den Fokus statt den Preis.
  • Sie arbeiten an der Schnittstelle Vertrieb-Fachlichkeit/Technik bzw Vertrieb-Innendienst zukünftig deutlich effizienter zusammen.
  • Sie vermitteln Ihrem Kunden Wertschätzung durch transparente, klar strukturierte und kundenfokussierte Angebote.

Zielgruppen

Durch die Vielfalt der vermittelten Methoden und Inhalte ist dieses Seminar geeignet für alle Personen, die in die Erstellung von Angeboten für erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen involviert sind, z.B.:

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Sales Consultants
  • Bid Manager
  • Proposal Manager
  • Schreiber von Fachtexten
  • Vertriebsinnendienst-Mitarbeiter
  • PreSales-Mitarbeiter

Sonstiges:

  • Maximale Gruppengröße: 12 Personen.
  • Verpflegung: Kaffee und Kaltgetränke, Mittagessen, Vormittags-Snack sowie Kuchen am Nachmittag.
  • Unterbringung: Ist nicht im Preis enthalten.

 

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Hagen (Westfalen), DE
23.03.2020 - 24.03.2020 09:00 - 17:00 Uhr 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5320148

Termine

  • 23.03.2020 - 24.03.2020

    Hagen (Westfalen), DE

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