Professionell verkaufen I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Training für Verkaufseinsteiger:innen

Inhalte

Neukunden akquirieren

  • Zielkunden definieren.
  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

 

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg in das Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen.

 

Systematische Gebietsbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Strukturierte Kundenbetreuung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

 

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis.

 

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Training aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per E-Mail kurz vor Ihrem Training.

Lerndauer: 3 Tage

Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!

Lernziele

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Dauer Preis
Berlin, DE
16.03.2022 - 18.03.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
05.09.2022 - 07.09.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
29.03.2023 - 31.03.2023 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
07.02.2022 - 09.02.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
27.07.2022 - 29.07.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
11.05.2022 - 13.05.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Hilden, DE
14.09.2022 - 16.09.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
21.11.2022 - 23.11.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Köln, DE
01.06.2022 - 03.06.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
26.10.2022 - 28.10.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
München, DE
10.10.2022 - 12.10.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Sindelfingen, DE
20.02.2023 - 22.02.2023 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
13.12.2021 - 15.12.2021 10:00 - 18:00 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
20.04.2022 - 22.04.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6007056

Anbieter-Seminar-Nr.: 61059969

Termine

  • 13.12.2021 - 15.12.2021

    Stuttgart, DE

  • 07.02.2022 - 09.02.2022

    Düsseldorf, DE

  • 16.03.2022 - 18.03.2022

    Berlin, DE

  • 20.04.2022 - 22.04.2022

    Unterhaching, DE

  • 11.05.2022 - 13.05.2022

    Hamburg, DE

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  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

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01.06.2022 - 03.06.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
26.10.2022 - 28.10.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
München, DE
10.10.2022 - 12.10.2022 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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20.02.2023 - 22.02.2023 09:30 - 17:30 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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13.12.2021 - 15.12.2021 10:00 - 18:00 Uhr 24 h Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
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