Professionell verkaufen I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Training für den Verkaufseinsteiger

Inhalte

Strukturierte Kundenbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Systematische Gebietsbearbeitung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

Kunden kontaktieren

  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg ins Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis

Lernziele

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Ahrensburg, DE
14.10.2020 - 16.10.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Berlin, DE
20.04.2020 - 22.04.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
24.08.2020 - 26.08.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
18.01.2021 - 20.01.2021 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
04.03.2020 - 06.03.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
07.12.2020 - 09.12.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Frankfurt am Main, DE
08.03.2021 - 10.03.2021 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
02.06.2020 - 04.06.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hannover, DE
15.02.2021 - 17.02.2021 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hilden, DE
08.06.2020 - 10.06.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Königstein im Taunus, DE
02.09.2020 - 04.09.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Mannheim, DE
25.05.2020 - 27.05.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
08.07.2020 - 10.07.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
02.11.2020 - 04.11.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5345214

Anbieter-Seminar-Nr.: 61059969

Termine

  • 04.03.2020 - 06.03.2020

    Düsseldorf, DE

  • 20.04.2020 - 22.04.2020

    Berlin, DE

  • 25.05.2020 - 27.05.2020

    Mannheim, DE

  • 02.06.2020 - 04.06.2020

    Hamburg, DE

  • 08.06.2020 - 10.06.2020

    Hilden, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

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Datum Uhrzeit Preis
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