Professionell verkaufen I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Das Training für den Verkaufseinsteiger

Inhalte

Strukturierte Kundenbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Systematische Gebietsbearbeitung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

Kunden kontaktieren

  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg ins Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kunden zur Entscheidung führen.

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis

Lernziele

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Zielgruppen

Einsteiger in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
06.05.2019 - 08.05.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
13.11.2019 - 15.11.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
20.04.2020 - 22.04.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Düsseldorf, DE
04.03.2020 - 06.03.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Hamburg, DE
19.08.2019 - 21.08.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
13.01.2020 - 15.01.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
08.04.2019 - 10.04.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
14.10.2019 - 16.10.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Leinfelden-Echterdingen, DE
16.09.2019 - 18.09.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
München, DE
18.03.2019 - 20.03.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Offenbach am Main, DE
12.06.2019 - 14.06.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
02.12.2019 - 04.12.2019 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Unterhaching, DE
12.02.2020 - 14.02.2020 09:30 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5223196

Anbieter-Seminar-Nr.: 61059969

Termine

  • 18.03.2019 - 20.03.2019

    München, DE

  • 08.04.2019 - 10.04.2019

    Köln, DE

  • 06.05.2019 - 08.05.2019

    Berlin, DE

  • 12.06.2019 - 14.06.2019

    Offenbach am Main, DE

  • 19.08.2019 - 21.08.2019

    Hamburg, DE

Preise inkl. MwSt. Es können Gebühren anfallen. Für eine exakte Preisauskunft wählen Sie bitte einen Termin aus.

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