Professionell verkaufen - Seminar / Kurs von DXC Technology Deutschland GmbH

Gekonnt argumentieren und sich durchsetzen

Inhalte

  • Grundlagen der Überzeugungskunst: Persönlichkeit, Auftreten, Sprache, Stimme
  • Dialektische Gesprächsstrategien für die logische Argumentation
  • Typengerecht argumentieren - wie geht das?
  • Stärken der eigenen Persönlichkeit herausarbeiten und gezielt einsetzen, aber auch seine eigenen Schwächen kennen und daran arbeiten
  • Argumentationsaufbau und Argumentationstechniken einsetzen
  • Verhandlungsarten- Herausstellen von Win/Win-Situationen
  • Ziele und Interessen des Partners analysieren und die eigene Gesprächstechnik daran ausrichten

Lernziele

Die Teilnehmer

  • lernen, andere Menschen mit sprachlichen Mitteln zu überzeugen und für ihre Ideen zu gewinnen,
  • wissen, wie sie ihre Ziele erreichen können, ohne dass der andere als Verlierer erscheint,
  • können ihre Standpunkte durchsetzen, ohne andere unter Druck zu setzen und
  • lernen den wirkungsvollen Einsatz von Techniken, um Argumentationsschwerpunkte herauszuarbeiten.

Zielgruppen

Voraussetzung:Hilfreich ist der Besuch eines Kommunikationsseminars

SG-Seminar-Nr.: 1508575

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