Preisverhandlungen - Intensivtraining (2-Tages-Intensivseminar) - Seminar / Kurs von AEZ-Seminare & Consulting

garantierte Seminardurchführung!

Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht„hochkocht“. Schließlich ist es die Aufgabe eines Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Verkaufstraining, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Ihr Vorteil: Keine "Frontalberieselung", sondern intensives Training an den Praxisbeispielen der Teilnehmer. Kostenlose telefonische Nachbetreuung!

Inhalte

A     Die Preisdiskussion vorbeugend steuern

  • Preispsychologie im Verkaufsgespräch
  • Kundennutzen-Argumente, die überzeugen
  • Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
  • Unsere Leistung preiswert verkaufen
  • Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben

 

B     Preisargumentation

  • Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
  • Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen

 

C     Körpersprache und Preisverhandlung

  • Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
  • Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
  • Wie Sie überzeugend rüberkommen

 

D     Spezifische Kundeneinwände zum Preis

  • Unsere Selbstsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
  • Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
  • Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
  • Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:. . . zu teuer. . . bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an. . . wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kaufe ich beim Wettbewerb. . . der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt

         gekonnt parieren

  • Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch

 

E     Den Gesprächsabschluss „ansteuern“

  • Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
  • Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
  • Die größten Abschlussprobleme sicher meistern

 

Zielgruppe: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.

Trainingsmethode: Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle

Dozenten: Arno E. Zintel

Seminardauer: 2 Tage

  • 1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
  • 2. Tag 08.30 bis 16.30 Uhr

 

Seminargebühr: € 890, -- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung: 6 Personen

 

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Frankfurt am Main, DE
09.12.2019 - 10.12.2019 16 h Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 81703

Termine

  • 09.12.2019 - 10.12.2019

    Frankfurt am Main, DE

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