Preismanagement und Renditeorientierung im Verkauf, ein Vertriebsseminar, Verkaufsschulung - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

1-tägige Verkaufsschulung, Vertriebsschulung mit dem Ziel nachhaltig Preise zu verkaufen.

Inhalte

Preismanagement für Verkäufer / Produktmanager

Ich habe in meinen Seminaren schon mal erfahren, dass Preismanagement für Verkäufer nicht immer eine Selbstverständlichkeit ist.

Auf diesem Hintergrund ist dieses 1-tägige Verkaufsseminar entstanden. Ziel ist es dem Verkäufer ein paar überschaubare Methode der Preiskalkulation nach Vorgabe des Deckungsbeitrages oder der Umsatzrentabilität zu kommunizieren, damit im direkten Kundengespräch möglichst kompetent ein Preis kommuniziert und realisiert werden kann.

  •  Zielsetzung im Unternehmen, Zielsetzung im Verkauf
  • Umsatz, Absatz, Rendite
  • Zielkonflikte Verkauf, Controlling, Produktion
  • Deckungsbeitrag nach Kunde, nach Verkaufsgebiet, nach Produkt
  • DB-Optimierung mit Cross-Selling und Up-Selling-Methoden
  • Preisbestimmung, Preiswunsch durch den Kunden
  • Target Pricing-Target Costing
  • Preisreduktionsforderungen des Kunden
  • Kalkulation eines Netto-Verkaufspreises nach der Methode der Zuschlagskalkulation
  • Preiskalkulation nach DB-Vorgaben (Teilkosten)
  • Preiskalkulation nach Vorgaben von Umsatzrentabilität
  • Preiskalkulation im mehrstufigen Vertrieb

Smarte Faktura visualisieren, unentgeltliche Leistungen aufführen, Zahlungskonditionen und Lieferkonditionen hinterfragen und neu verhandeln. Ziel ist der erfolgreiche Verkauf, der Umsatz aber auch die Rendite für den Anbieter.

Ab zwei Personen kommen wir auch gerne zu Ihnen in Ihr Unternehmen und konzipieren und realisieren ein individuelles Inhouse-Seminar.

Ich freue mich auf Sie!

Ihr Trainer: Roberto Capone

Lernziele

  • Effizienz im Vertriebsmanagement erhöhen
  • Aufnahme von Impulsen
  • Realisierung und Umsetzung von möglichen Veränderungen in der Praxis
  • Zahlen- und Kennzahlenmanagement im Vertrieb

Zielgruppen

  • Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager
  • Berater
  • Kundenbetreuer
  • Vertriebsleiter
  • Bereichsleiter
  • Regionalleiter

Termine und Orte

Datum Dauer Preis
Berlin, DE
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