Preisbestimmung und Preisgestaltung im EVU - Seminar / Kurs von BDEW Akademie

Sollte die COVID-19 Situation diese Präsenzveranstaltung verhindern, werden wir diese Veranstaltung als Online-Seminar durchführen. Wir werden Sie in diesem Fall rechtzeitig darüber informieren.

Inhalte

Ob bei der Kundengewinnung im externen Markt oder der Kundenbindung im Heimatmarkt – der Preis von Energieprodukten ist der alles dominierende Verkaufsfaktor.

5 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen

  • Sie erhalten einen umfassenden Einblick in die technischen und politischen Rahmenbedingungen und ins Wettbewerbsumfeld
  • Sie lernen die Determinanten des Pricing kennen und können diese anschließend sicher anwenden
  • Sie beherrschen nach dem Seminar das Pricing im externen Markt und bei Bestandskunden
  • Sie verschaffen sich einen exklusiven Einblick in die Pricing-Modelle der Zukunft
  • Sie erarbeiten Preisstrategien, die Sie sofort umsetzen können

Referent

  • Dr. Siegfried Numberger Preisenergie GmbH

Programm

Mittwoch, 23. September 2020

8.30 Uhr Begrüßungskaffee

9.00 Uhr Seminarbeginn, Vorstellung und Organisation

9.15 Uhr Einführung in die Thematik

  • Technische und politische Rahmenbedingungen
  • Wettbewerbsumfeld der Stadtwerke
  • Optimale Preise und Preisdifferenzierung

10.30 Uhr Kaffeepause

11.00 Uhr Neukunden-Pricing

  • Pricing im Vergleichsportal
  • Umgang mit regionalen Kostenunterschieden, z.B. in Netzen und Staffeln außerhalb des eigenen Versorgungsgebiets
  • Verweildauern und Kundenwert
  • Angebote mit und ohne Boni
  • Strategien für die Vermeidung von Bonus-Hoppern

12.15 Uhr Mittagessen

13.15 Uhr Neukunden-Pricing (Fortsetzung)

  • Preisdiffenzierung durch Produktbestandteile und Bündelung
  • Preispsychologie
  • Pricing im Heimatmarkt: Kundengruppen, Segmentierung und Bewertung

15.00 Uhr Kaffeepause

15.30 Uhr Bestandskunden-Pricing

  • Kundengruppen im Heimatmarkt
  • Segmentierung von Kunden
  • Wechselgefahr – Wie man sie erkennt und gegensteuert
  • Preissensitivität: Ermittlung und Umsetzung
  • Prozesse bei der Preisanpassung

17.00 Uhr Ende des ersten Seminartages anschließend gemeinsames Abendessen, Netzwerken und Kontakte knüpfen

Donnerstag, 24. September 2020

9.00 Uhr Pricing-Planspiel

  • Interaktives Planspiel zur Simulation von Kundenverhalten und Verhalten von Marktbegleitern
  • Sensibilisierung der Teilnehmer für das Verhalten unterschiedlicher Marktteilnehmer unter spieltheoretischen Gesichtspunkten
  • Mehrere Marktrunden werden in unterschiedlichen Konstellationen „gespielt“ und anschließend besprochen

11.30 Uhr Abschlussdiskussion

12.30 Uhr Ende des Seminars/anschließend gemeinsames Mittagessen

Lernziele

Ob bei der Kundengewinnung im externen Markt oder der Kundenbindung im Heimatmarkt – der Preis von Energieprodukten ist der alles dominierende Verkaufsfaktor. Im Rahmen dieses Seminars werden die unterschiedlichen Pricing-Strategien bei Haushaltskunden, das Verhalten des Wettbewerbs und die operative Umsetzung besprochen.

Ein besonderer Fokus liegt auf dem Pricing in Vergleichsportalen und in der Preisdifferenzierung.

In Diskussionen und Übungen entwickeln Sie gemeinsam Strategien, wie Sie durch Preismaßnahmen gezielt Ihren Gewinn steigern. Ihr Referent gibt Ihnen zudem praktische Tipps, wie Sie auch mit scheinbar hohen Preisen Ihre Kunden überzeugen.

Zielgruppen

Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement oder Marketing

Termine und Orte

Datum Preis
Mannheim, DE
23.09.2020 - 24.09.2020 Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 5457525

Termine

  • 23.09.2020 - 24.09.2020

    Mannheim, DE

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