Preis,- Angebots,- und Werbecontrolling, Seminar - Seminar / Kurs von Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Inhalte

Kostenträger ist das Projekt, der Auftrag, der Kunde

• Einstandspreise
• Material,- und Fertigungskosten
• Preiskalkulation auf Basis finanzwirtschaftlicher Vorgaben
• Preiskalkulation auf Basis von Teilkosten
• Preiskalkulation auf Basis von Vollkosten
• Marge bei mehrstufigen Vertrieb kalkulieren
• Target Costing, Target Pricing
• Modulares Produktsystem und Pricing (Japanisches Rechnungswesen)

 Angebotscontrolling verbunden mit einem kontinuierlichen Verbesserungsprozess, KVP

• Angebotserfolgsquote nach Quantität und Qualität
• Fischgrätendiagramm als Analysewerkzeug
• Ableitung von T-Do´s, um die Attraktivität des Angebotes zu erhöhen.

Werbe,- bzw. Kampagnencontrolling zur Leadgenerierung

• Personalisierung von Leads
• Angebotseffizienz
• Performance des Investments
• Lessons Learned

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie,

• Wie Sie Preise kompetent managen und die Soll- DB-Marge erreichen
• Wie Sie Preise optimieren können, ohne Ihre DB-Marge zu reduzieren
• Wie Sie Angebotsmanagement effizient managen
• Wie Sie die Effizienz von Neukundengewinnung kalkulieren und optimieren

Seminarorganisation:

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM organisiert das Seminar.

Ihr Trainer:

Roberto Capone

In diesem Training lernen Sie,

• Wie Sie Preise kompetent managen und die Soll- DB-Marge erreichen
• Wie Sie Preise optimieren können, ohne Ihre DB-Marge zu reduzieren
• Wie Sie Angebotsmanagement effizient managen
• Wie Sie die Effizienz von Neukundengewinnung kalkulieren und optimieren