Praxisworkshop Verhandeln - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Strategien und Taktiken für Top-Ergebnisse

Inhalte

Strategisch argumentieren und verhandeln

  • Konzepte und Strategien für Verhandlungen gekonnt planen.
  • Effizient argumentieren mit dem Fokus auf beiderseitigen Nutzen.
  • Win-win-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen.

Motivierende Lösungen erzielen

  • Standpunkte selbstsicher vertreten, ohne die Interessen des anderen zu vernachlässigen.
  • Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.
  • Humor gezielt zum richtigen Zeitpunkt einsetzen.

Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner herstellen

  • Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele des Gegners finden.
  • Verhandlungsstrategien des Partners erkennen und nutzen.
  • Gemeinsame Werte finden und Gegner als zukünftige Partner behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

  • Die 2-Gewinner-Lösung effektiv anwenden können.
  • Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen und Lösungen anstreben.
  • Erfolgreich verhandeln aus unterlegenen Positionen.

Verhandlungserfolge festigen

  • Entschlossenes verbales und nonverbales Auftreten.
  • Lösungsalternativen eingrenzen.
  • Erfolge für die Zukunft sichern.

Umgang mit Misserfolgen

  • Sich mit eigenen Niederlagen versöhnen und daraus lernen.
  • Selbstbewusst sein angesichts von Rückschlägen.
  • Entwicklungschancen nutzen.

Verhandlungen im Grenzbereich

  • Uneinsichtige Gegner zur 2-Gewinner-Lösung führen.
  • Macht souverän einsetzen, gekonnt Grenzen setzen.
  • Gekonnt aus der Sackgasse steuern.

Lernziele

  • Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns an Praxisfällen und erzielen so in Zukunft leichter bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Mit der 2-Gewinner-Lösung führen Sie Verhandlungen schneller zum Ziel.
  • Sie erkennen die Auslöser von Konflikten schneller und bauen Blockaden schneller ab.
  • Sie entwickeln eine hohe Sensibilität für die eigene Körpersprache und die des Verhandlungspartners.
  • Sie lernen, Sackgassen gezielt einzubauen und wieder aufzulösen.
  • Sie erlernen den Umgang auch mit verschlossenen und ablehnenden Gesprächspartnern.
  • Sie können besser erkennen, wie viele Details Ihre Verhandlungspartner brauchen, um die große Linie im Auge zu behalten.
  • Sie setzen Erkenntnisse der Gehirnforschung gekonnt ein.
  • Sie erhalten Tipps für Vitalisierungs- und Aktivierungsübungen, um Stress abzubauen und sich optimal auf Verhandlungen vorzubereiten.
  • Nach dem Training haben Sie die Möglichkeit, im Einzelgespräch individuelle Tipps und Anregungen zu bekommen.

Zielgruppen

Alle, die häufig verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Berlin, DE
06.08.2020 - 07.08.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Köln, DE
14.05.2020 - 15.05.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Neuss, DE
21.01.2020 - 22.01.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Nürnberg, DE
22.10.2020 - 23.10.2020 09:00 - 16:00 Uhr Jetzt buchen ›
Stuttgart, DE
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SG-Seminar-Nr.: 5345194

Anbieter-Seminar-Nr.: 61000762

Termine

  • 21.01.2020 - 22.01.2020

    Neuss, DE

  • 05.03.2020 - 06.03.2020

    Stuttgart, DE

  • 14.05.2020 - 15.05.2020

    Köln, DE

  • 06.08.2020 - 07.08.2020

    Berlin, DE

  • 22.10.2020 - 23.10.2020

    Nürnberg, DE

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