Persönlichkeit und Vertriebserfolg (34625) - Seminar / Kurs von Technische Akademie Esslingen - TAE

Entwicklungspotenzial fundiert analysieren und den eigenen Erfolg maximieren

Inhalte

Das Seminar beleuchtet relevante Persönlichkeitsfaktoren. Es werden Kompetenzen, Angriffspunkte und kritische Tendenzen einer Person besprochen, und Wege zum Ausbau persönlicher Stärken und eigenen Souveränität aufgezeigt. Mit einer fundierten Analyse auf Basis des Testsystems EP-V (Erfolgspotenzial Vertrieb) und einer gemeinsamen Klärung werden konkrete Entwicklungen angestoßen, gemeinsam persönliche Entwicklungsziele geklärt und festgelegt und Maßnahmen zu ihrer Realisierung aufgezeigt. Um den individuellen Fokus und persönlichen Benefit zu gewährleisten, wechseln sich Phasen der gemeinsamen Arbeit mit Phasen der Einzelarbeit ab und ermöglichen abschließend ein Coachinggespräch. Zum Anforderungsprofil eines Sales gehören heute nicht nur eine vielfältige Fachkenntnis und Saleskompetenz. Sondern auch persönliche und soziale Kompetenzen sind gefordert, beispielsweise Kreativität, Flexibilität, Empathie, Kommunikation, Hartnäckigkeit, Misserfolgstoleranz und Eigenmotivation. Vertriebspotenzialanalyse Mit Hilfe des computergestützten Potenzialanalyseverfahren EP-V (ErfolgsPotenzial Vertrieb) werden die Stärken, Schwächen und Entwicklungspotenziale eines Sales erfasst. Das System ermittelt ein Profil, das auf neun Schlüsselfaktoren beruht. Sie ermöglichen es, die jeweiligen anforderungsbezogenen Potenziale aufzuschlüsseln. Das System ermittelt > individuelle Stärken, das heißt Bereiche, aus denen eine Person ihr Selbstverständnis bezieht und die Kraft schöpft, Dinge zu bewegen > Übersteigerungen, die zu Konflikten führen > Achillesfersen, die die Person verwundbar machen und Misserfolge erwarten lassen > Verhaltensschwankungen, die Kräfte binden und Irritationen für andere schaffen Aus den Stärken und Entwicklungsbereichen wird eine Einschätzung der individuellen Potenzialstruktur vorgenommen. Individuelle Entwicklungsziele werden definiert und Handlungsempfehlungen für die Potenzialentwicklung abgeleitet.

SG-Seminar-Nr.: 1678697

Anbieter-Seminar-Nr.: 34625

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