Optimieren Sie Ihren technischen B2B-Vertrieb! - Seminar / Kurs von TAW e.V.

Erklärungsbedürftige Produkte face to face und digital verkaufen

Inhalte

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie komplexe technische Vorgänge im Markt erkennen und die daraus resultierenden Aufgaben umsetzen und erfolgreich zum Abschluss bringen. Bei erklärungsbedürftigen Produkten liegt der "Point of Sale" nach wie vor im Präsenzverkauf. Allerdings hat sich die Arbeitsweise in den letzten Jahren verändert. Speziell Vertrieb, Service und Marketing werden immer stärker miteinander verknüpft. Soziale Netzwerke sind zu einem wichtigen Arbeitsmittel der Kontaktaufnahme und Kontaktpflege geworden. Content Marketing weckt Interesse und vermittelt Informationen.

  1. Definieren der Wachstumsfelder
  2. Differenzierung zum Wettbewerb
  3. Alleinstellungsmerkmale (USPs)
  4. Kunden- und Marktanalyse im B2B Vertrieb
  5. Kundensegmentierung
  6. Analysetools
  7. Gruppenarbeit zu Kundenanalyse
  8. Vertriebsstrategie
  9. Zielkunden und Zielmärkte
  10. Challenger- und Consultative Selling
  11. Telefonakquise
  12. DSGVO
  13. Gruppenarbeit zu Telefonakquise
  14. Vertriebswege
  15. Konventionelle Wege zu Kunden
  16. Digitale Wege zum Kunden
  17. Content-Marketing
  18. Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Service und Marketing
  19. Gruppenarbeit zu Content-Marketing
  20. Soziale Netzwerke im technischen Vertrieb
  21. Soziales Networking im Vertrieb
  22. Zielgerichteter Kontaktaufbau
  23. Vertriebsstruktur
  24. Zeitmanagement für Vertriebsingenieure
  25. Struktur Kundentermine
  26. Kundentermin in digitaler Umgebung
  27. Präsenztermin
  28. Gruppenarbeit zu Kundentermin
  29. Präsentationstechnik
  30. Präsenztermin
  31. Digitale Umgebung
  32. Gesprächsführung und Verhandlungskompetenz
  33. Prozesskommunikation
  34. Perspektivenwechsel
  35. Kosten - Nutzen Verhandlung

Zielgruppen

Ingenieure und Techniker im B2B Vertrieb * Mitarbeiter in Service, Aftersales oder Business Development * Key-Account-Manager und vertriebsorientierte Geschäftsführer

Termine und Orte

Datum Uhrzeit Preis
Wuppertal, DE
09.12.2021 - 10.12.2021 09:00 - 16:30 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
31.03.2022 - 01.04.2022 09:00 - 16:30 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›

SG-Seminar-Nr.: 6040070

Anbieter-Seminar-Nr.: 099-130

Termine

  • 09.12.2021 - 10.12.2021

    Wuppertal, DE

  • 31.03.2022 - 01.04.2022

    Wuppertal, DE

Seminare mit Termin haben Plätze verfügbar. Rechnung erfolgt durch Veranstalter. Für MwSt. Angabe auf den Termin klicken.

Jetzt buchen ›
Seminar merken ›

Semigator berücksichtigt

  • Frühbucher-Preise
  • Last-Minute-Preise
  • Gruppenkonditionen

und verfügt über Sonderkonditionen mit einigen Anbietern.

Der Anbieter ist für den Inhalt verantwortlich.

Über Semigator mehr erfahren

  • Anbietervergleich von über 1.500 Seminaranbietern
  • Vollständige Veranstaltungsinformationen
  • Schnellbuchung
  • Persönlicher Service
Datum Uhrzeit Preis
Wuppertal, DE
09.12.2021 - 10.12.2021 09:00 - 16:30 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›
31.03.2022 - 01.04.2022 09:00 - 16:30 Uhr Mehr Informationen > Jetzt buchen ›